忘不了企业营销策略.docVIP

目 录 上海市场整体营销传播策略 2000年8月~2001年6月推广策略 2000年8月~2000年9月执行计划 *执行计划 *创意表现 *媒体计划 *预算 上海市场整体营销传播策略 （一）、总体方向： 忘不了=平衡发育左右脑=记忆好 （二）、计划： 市场目标： *时间：2000年8月至2001年3月期间。 *目标： 2000年12月份月销量达到400万元。 2001年3月份月销量达到800万元。 2．市场定位：学生市场（以中学生为主消费群体，次消费群体为小学生、大学生）。 广告语：吃了忘不了，记忆会更好。 4、功能机理： 平衡发育左右脑。 2000年8月~2001年6月推广策略 2000年7月~8月： 营销目的：广告过度，为开学后“新概念广告”做铺垫。 宣传主线：孩子为什么考砸了，开学怎样才能保证学习成绩好，保证不再考砸。 广告手段：活动炒作 营销结果：为开学后销售铺垫。 支持理由：借暑期中、高考之势进行炒作，其所产生的力量是其它时期所很难产生的， 媒体选择：《解放日报》、《新民晚报》、《劳动报》 7）营销预算：60万元。 *广告媒体：30万元。 *活动费用：30万元。 2000年9月~11月中旬： 营销目的：宣传广告“新概念”——忘不了=平衡发育左右脑=记忆好 宣传主线：忘不了=平衡发育左右脑=记忆好 广告手段：硬广告宣传、软广告炒作。 营销结果：为12月份热销做推动。 支持理由： *新观念需较大力度宣传才能到位。 *从10中旬开始至12月底是一个销量较快速递增时期。。 媒体选择：《解放日报》、《新民晚报》、《劳动报》 营销预算：80万元 *广告媒体：80万元。 2000年11月中旬~12月底： 营销目的：忘不了为什么能记忆好 宣传主线： *寻找8月份活动受益者进行通过成绩提升比较，现身说法等方式对产品及企业形象进双重宣传。 *出版发行《左右脑的关系书集》 《左右脑的关系书集》内容： 如何才能在8~18岁这大脑发育、成长的黄金时学习成绩更好、能力更强。 只有理性、逻辑思维与潜能、创意、发挥同步发展，才能“学得多、发挥好、不偏科”、才能“成为综合素质强、复合型”的人才； 只有平发育左右脑才能提高记忆力、提高智力；才能成为复合型人才； 只有忘不了3A成份可充分平衡发育左右脑，可促进8~18岁学生的大脑发育。 如何才能让大脑每天处于最佳状态，如何才能找到最佳学习方法。 发行方法： 通过各校“家长会”进行全市范围赠发。 广告手段： *《平衡发育左右脑书集》家长会赠发。 *报纸硬广告宣传、软广告炒作。 *电视专题软广告宣传 3分钟科普片 1分钟新闻性软广告 营销结果：在12月达到热销。 支持理由： *前面新观念推出需较大力度进行观念解析。 *只有强化、解析前面推出的新观念才以达到预期目标。 *11月底、12月初是高考后第一个销售高峰期。 媒体选择： 报纸《解放日报》、《新民晚报》、《劳动报》 电视《东方电视台》《上海电视台》 营销预算：115万元 *广告媒体：100万元。 *书本制作发行：15万元 数量：10万本。 发行费用。 2000年12月底~2001月2月中旬： 营销目的：广告调整 宣传主线：不投任何媒体广告，只做一些终端维护和推广（具体由上海忘不了进行。）。 营销结果：自然销售，其利润经核算，比广告投入更经济。 支持理由： *春节是学生放假、节日送礼期。 *上海消费者没有送学生健脑产品的习惯，如要造成送礼高潮其广告费用将非常大；同时有广告投入也不能确定能把销量提高。 *春节是保健品销售高峰期，此阶段各产品广告是铺天盖地，小小一些广告投入可谓是“石沉大海”。 2001年2月开学时期~3月底： 营销目的：要想考得好就服忘不了 宣传主线：*要想记忆好就服忘不了。 *要想平衡发育左右脑就服忘不了。 *要想成为复合型人才就长期服用忘不了 广告手段： 电视：硬广告宣传。 报纸：硬广告宣传、软广告炒作。 C、商业促销：别忘了，忘不了有大奖（奖品：中、高考后免费参加各类活动） 营销结果：中高来临，为销售黄金时期服务。 支持理由： *前面新观念大力推广，现应是收益时期。 *抓住销售黄金期。 媒体选择： 电视《东方电视台》、《上海电视台》 《解放日报》、《新民晚报》、《劳动报》 营销预算：150万元 *广告媒体：150万元。 7、全年总预算：465万元 广告媒体：390万元 新闻炒作：20万元 活动：30万元 书本制作：15万元 2000年8月~2000年9月执行计划 （一）、高考后（8月1日~8月31日）： 传播策略： 手段：报纸硬、软广告进行广告推广与新闻炒作。 方向：配合暑假期间造势活动进行广告宣传与新闻炒作。 表现： 方案一： 《孩子为什么又考砸了》（活动公布） 《左右脑不平衡，文理科两难全》（征询结果告示一“偏科现象”） 《