戴韦斯房地产新人培训资料〔免费〕.doc

新人培训教材 ) R7 i: k0 e( d, u* x; H/ L! [ 房地产基本知识介绍业务员基本素质及要求新人房产入门第一太平戴韦斯新人培训之看楼销讲宝典现场接待的标准流程和规范 , i??n3 N7 ]5 O$ ]??@第一章 房地产基本知识介绍 1 p5 x, g) i4 r$ n8 n, M4 h1 E??g/ Z, g n从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 * k A( B+ z4 V3 X5 T3 f$ l* q; ^??t3 X6 ^第一节 专业名词术语 / X$ s1 D1 H Q; z: T??r: Z! C( b2 A% J7 p# j1、房地产可分为： : M! | t4 V n(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 (2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 )(3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 % I8 c% h( _. e2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。 ! l: ~3 p0 J, u M# W6 i3、熟地