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喜邻·新中心渠道线下渠道搭建方案渠道类别及特征A类渠道渠道特征：接触人群消费能力较强，有一定投资实力。了解项目基本产品属性，能针对目标客群进行简单的产品介绍。通过渠道到访项目客户了解项目产品，有投资意向。B类渠道渠道特征：接触人群消费能力较强，有一定投资实力。能通过发放现金抵扣券形式邀请其消费者到访项目。到访客户投资意向不明，有一定抗拒心理。多为项目周边1公里半径内的商家。渠道搭建流程渠道陌拜选定建议接触人群消费能力较强，有一定投资实力。前期以项目周边商家为主，依次向外扩展。合作方案确定合作方式购买其产品用于赠送成交客户。直接进行佣金返点。制作现金抵扣劵，并对发放现金抵扣劵促成来访的人员进行现金奖励。（原则上现金抵扣券金额不超过50元）其他方式（包含业务合作，主题活动客户资源共享等）合作方案审批根据洽谈结果，形成具体渠道合作方案，并提交至总经办，总经理签字同意后，进行渠道合作。并交至综合管理部存档。渠道维护日常维护1周不低于三次上门拜访，根据项目实际到访效果，进行沟通交流。微信添加，信息分享节假日维护针对渠道有效程度，给予节假日礼品或电话，短信问候渠道效果检验公司派人定期抽查渠道拓客效果（产品介绍情况，现金抵扣劵派发情况）每周提交渠道拓客效果分析报告(涵盖渠道维护次数，渠道维护情况，新增渠道个数，渠道到访数量，渠道成交数量，渠道费用)渠道客户到访接待渠道客户接待流程建议拟定销售接待督导制度，并由公司定期指派专人对销售接待进行考核。渠道奖励政策到访奖励主要针对采用现金抵扣劵进行渠道合作的商家，即B类渠道每组到访给予3-5元奖励到访奖励根据渠道来访登记表里登记的信息，每周进行奖励发放。成交奖励购买渠道商家产品用于赠送渠道推荐成交客户，公寓客户购买金额不超过4000元/套，商铺客户不超过5000元/套。渠道商家返点奖励公寓客户返点金额不超过4000元/套，商铺客户返点金额不超过5000元/套。奖励发放时间：一次性客户在付完全款后，一周内进行渠道奖励发放。按揭客户在银行办理按揭手续成功后，一周内进行渠道奖励发放。