国利机构文化传播事业发展规划书.pptVIP

国利机构文化传播事业发展规划书 宋涛 2011年8月4日 目 录 前言 一 行业的市场分析 完善自身产品 三 团队基本组织架构 四 多元化业务运营 五 五年阶段发展规划 前 言 国利机构是以房地产营销代理为核心业务的专业化房地产全程服务机构。为强化与各地产商的深入合作，国利机构将以自身的文化传播事业为利器，竭力为地产商锻造一条从传播定位、形象包装、广告创意、生产制作、公关活动、媒体投放的全营销产业链条，实现双方互利共赢、价值体现的市场影响力，进而达到国利机构未来实现业内标杆性品牌企业的终极目标！ 一 行业的市场分析 任何企业都有自身的产品。国利机构的产品是为地产商做营销服务，为创造良好的营销氛围、实现客户在市场中的资本兑现、价值最大化；只有不断地完善我们自身产品，健全产业链条，才能逐步形成在行业中的核心竞争优势。 二 完善自身产品 工欲善其事，必先利其器！ 完善自身产品的过程，是提高核心竞争力的标志；通过文化软实力的积累和硬件方面的建设，使国利机构的服务有一个质的跨越，实现真正意义上的地产全程综合服务机构和资源整合服务提供商。 完善产品 1 完善服务意识 首先要从客户的企业背景、战略规划、发展远景上，就要有充分的认识和了解；与客户的上层领域在思想认识方面保持高度的统一，而不仅仅只是为销售我们自身的业务。 完善产品 2 强化自身的综合业务能力 a 通过深入沟通与相关资料查询，了解客户企业的意识形态，为以后客户产品的营销推广从不同角度上进行包装宣传，做数据信息收集； 完善产品 b 宣传推广的传播策划。宣传推广的表现形式可分为行业展会、公关活动、项目落成典礼、新闻发布会、媒体报道和广告等，无论哪种形式的推广，都要以客户的核心诉求为基础，以市场为导向，结合实际出发为原则，深度挖掘客户产品的卖点和亮点，进行可行性放大包装，通过各类推广载体向市场传播。 完善产品 c 广告的创意策划。广告是为客户提供主要的营销表现形式，它是客户核心诉求的集中体现，也是彰显产品的卖点荟萃；地产广告的表现类别主要以平面、网站动漫和宣传片为主，无论是怎样的设计和需求，都要遵循“精、准、美”的原则，实现一针见血的创意性表达，为市场中潜在的消费受众营造攻心氛围。 完善产品 3 发展媒体建设 客户的宣传内容投放，各类媒体是重要支撑。发展媒体硬件建设，不仅是国利综合实力的提升，而且在经济效益上还会大幅增长，也是完善文化传播事业全产业链的重要环节；通过媒体投放渠道的整合和媒体营销的经营策略，可实现国利媒体增值和客户项目增值的双赢局面。 完善产品 a 自有媒体开发 类别1：地产项目大型综合体推广网站 将已开发和待开发客户的项目产品，通过本网站进行宣传报道，成为客户官网的另一重要的营销阵地。 类别2：户外媒体建设 户外媒体主要有路牌、公交站广告栏、车载广告、楼宇视频、led电子荧光显示屏等，它的特点是强制收视率高、受众面广、传播迅速、影响产生快、客户投放需求大。 完善产品 b 独家运营媒体或强势合作媒体开发 此类媒体主要指发行量大、收视率高的平面（报纸、期刊）和电视栏目时段，合作方式基本为签订独家运营协议（买断）或以低折扣购进为主。 三 团队基本组织架构 1 市场经理 负责客户的接洽，收集相关信息、建立数据库、制定推广策略、包装策略，做出传播定位分析报告； 2 媒介/公关经理 负责媒介/公关计划的执行，包括媒体的联系与开拓，建立媒体资源库，公关活动的策划，撰写提供媒体的新闻稿件； 团队基本组织架构 3 广告策划 负责撰写客户产品的描述稿件，广告创意脚本的策划、公司官网的稿件发布及维护； 4 平面设计 负责客户广告单(DM)、宣传手册的制作，规范设计流程，提高客户产品的整体视觉元素； 团队基本组织架构 5 影视（广告）制作 负责客户企业宣传片、产品宣传片、广告片的拍摄、声乐制作、剪辑及后期合成； 6 BD项目经理（商务拓展） 根据公司发展需要，负责商业项目的拓展、合作、谈判，如媒体的合作、经营、购买等，及其他多元化业务项目。 四 多元化业务运营 随着公司核心业务（常态业务）的壮大发展，作为国利机构的文化传播事业，应从公司战略高度出发，借助首都北京政治文化中心的优势，整合各类文化项目资源，深入挖掘经济价值。 参考举例 项目一 政府类客户的媒体销售运营 背景：政府机关属国家公务员队伍，根据其上级每年分为年中、年末的宣传考核要求，这就产生了该队伍对中央级主流媒体发稿的刚性需求；受国家对新闻媒体行业的市场体制调整，产生经济费用已经成为行内默认的事实，尤其是全国县区一级的党政