生化公司醇醚市场部销售考核方案.docVIP

醇醚市场部销售考核方案 醇醚产品销售工作归醇醚市场部。为确保销售任务的顺利完成，充分调动业务人员的工作积极性，制定本考核方案。 一、醇醚系列产品的销售价格，经醇醚市场部提出意见，报公司领导批准后实施。醇醚产品销售必须签订合同，合同中须注明单价、数量、总价、品质、验收标准、交货期、结算方式等内容。“合同签订备忘录”是合同的必备附件，须由合同谈判人注明谈判经过及价格确立的依据。合同必须由销售员及醇醚市场部负责人共同签名后，方可上报审批、盖章。 二、公司对醇醚系列产品的销售实行计提销售费用的激励政策。 （一） 销售费用计提标准 1. 加工费在600元/吨以上，吨销售费用为65元，超价部分扣除增值税后，公司留存60%，醇醚市场部留存40%； 2. 加工费在550～600元/吨之间（含600元），吨销售费用为65元； 3. 加工费在500～550元/吨之间（含550元），吨销售费用为60元； 4. 加工费在400～500元/吨之间（含400元），吨销售费用为35元； 5. 加工费在300～400元/吨之间（含300元），吨销售费用为25元； 6. 加工费在300以下，不提销售费用。 （二）销售费用计提考核办法。公司对销售费用的计提采取与销量挂钩的办法： 1.月销量在550吨以上（含550吨），销售费用计提办法按“销售费用计提标准”逐笔上浮5%； 2.月销量在500～550吨之间（含500吨），销售费用计提办法按“销售费用计提标准”执行； 3.月销量在450～500吨之间（含450吨），销售费用计提办法按“销售费用计提标准”逐笔下浮5%； 4.月销量在450吨以下（含400吨），销售费用计提办法按“销售费用计提标准”逐笔下浮10%。 （三）贸易计提办法 在考核期内，因业务需要从事的醇醚产品贸易活动（即“买进卖出”），按增值部分(扣税)计提销售费用。具体标准为：60%上交公司，醇醚市场部留存40%。 三、为准确核算加工费用，醇醚市场部须出具“销售业务卡片”。卡片中须注明环氧乙烷、脂肪醇及包装桶的采购价格（不含进项税额），采购价格的确定以当月平均采购价格为标准；卡片中尚须注明铁路或汽车运价（不含抵扣税额），运价以扣税后价格为准；“销售业务卡片”还须注明货款是否足额回笼及回笼期限，并经公司财务部确认。“销售业务卡片”由市场部内勤填写，经醇醚市场部负责人审核，公司领导审批后即可作为计提销售费用的依据。“销售业务卡片”一式两联，一联由醇醚市场部留存，一联作为财务部入帐依据。 四、货款回笼。 （一）所有销售业务必须保证货款安全、足额回笼。如造成损失，由经办销售员全额赔偿。 （二）货款回笼方式为现金、汇票、电汇、银行承兑汇票。 （三）对中小客户一般采用“现款现货”或“款到发货”方式；对资信较好、长期合作的大客户，可在短期内赊销或采用核定铺底资金的办法，但须报公司领导批准。按上述第二条的计提销售费用标准，合同付款期到后10日内回款按100%计提费用； 20～30日内回款按90%计提；30～60日内回款按70%计提；60～90日内回款按50%计提；超过120日不再提取销售费用，并由销售员设法清收，如造成损失，由经办销售员全额赔偿。 （四）对于本考核方案实施前尚未回笼的货款，遵循“谁的业务谁负责”的原则，如造成损失，按本条第（一）款处理。 五、销售费用的支出范围。 公司每月给醇醚市场部计提基本费用，公司财务部为醇醚市场部单独建帐，专人负责。所提费用开支如下： 工资、奖金待遇： 1.醇醚市场部定员6人，其中：部长1人，业务员4人，统计内勤1人。部长、业务员实行基本月薪加奖励，统计内勤拿固定月薪。 2.考核办法：醇醚市场部考核工资按工资＋奖金（含超价提成） （1）工资标准：部长1400元/月，主管950元/月，业务员750元/月。 （2）奖罚标准取决于醇醚月终财务报表（以醇醚市场部提供的当月报表为依据，由财务部进行财务核算，含折旧）。 亏损27万元以上，发放50%工资； 亏损25—27万元，扣罚人均300元/月； 亏损20—25万元，扣罚人均270元/月； 亏损15—20万元，扣罚人均180元/月； 亏损10—15万元，扣罚人均60元/月； 亏损 5—10万元，拿基本工资； 亏损 1— 5万元，奖励人均60元/月； 盈亏持平，奖励人均180元/月； 盈利 1— 5万元，奖励人均300元/月； 盈利 5－10万元，奖励人均450元/月； 盈利10－20万元，奖励人均630元/月； 盈利20万元以上，奖励人均1000元/月。 产品销售超基本任务部分提成、超价提成部分及贸易提成部分，用于醇醚市场部业务员业务费和奖励。奖扣系数：一般业务人员为1.0，业务主管为1.2， 部长为2。 （二）通讯费：醇醚市场部每月固定电话费不得超过1500元。手机费用：醇醚市场部部长每月