旺座时代广场营销策略与广告包装汇报.ppt

工地围墙包装方案示意 尺度实例 高度十米 迈科国际大厦 实景尺度对比 围墙设计方案 主画面 / 围墙包装效果模拟： 唐延路与高新五路十字 唐延路沿线 酝酿期报纸软文创意 2005.5-2005.7 报纸软文创意 旺座时代广场系列软文 * 客户的眼睛是雪亮的，所以 我们先要将自己的眼睛擦亮 LOGO / 豪盛地产LOGO 旺座时代广场LOGO 前 言 2004年6月18日，旺座时代广场隆重奠基，对于豪盛地产、对于西安写字楼市场，都昭示了一个“性价比”时代的来临。 面对市场，知己知彼，庙算胜者，方能百战不殆，因此在掘起第一锹土的时候，确定旺座时代广场项目营销的大方向、大思路尤为重要。本次汇报所指前期为从目前到项目进行内部认购。 目 录 旺座时代广场核心价值分析 前期营销推广大策略 户外路牌甄选及创意表现 报纸广告创意表现 工地围墙包装方案 地块感受 高新区二期近两年来迅速崛起，旺座时代广场就处在这样一片热土之中 奠基以后，秉持豪盛地产一贯务实高效的作风，旺座项目工程建设迅速展开。 地块感受 高新区二期雏形初具，唐延路正在成为西安新的商务大道 配套完善的住宅大盘高新枫林绿洲将会为高新二期带来大量的人气和生活配套 豪盛旺座时代广场项目价值分析 买我们房子的人关心什么？ CBD五A甲级写字楼 商住楼 少量乙级写字楼 未被满足的客户 完全针对需要而打造的产品。 准确针对目标客层提供最大满足化的产品形态。 匹配相应产品力。 旺座时代广场 我们的客户在哪里？ 我们的客户想要什么？ 主动选择性条件 ?低购买成本、低办公运营 ?办公场所形象专业、交通便利 ?具备网络化办公技术条件 ?商务、商业以及日常办公生活配套周全 被动排斥条件 ?高首付、高总价、高使用成本 中性条件 ?地标性、豪华外立面、停车、高档配套 总建筑面积：187666平米 绿化率：42.0％ 主力户型：约100-250平米 标准层面积：约770平米 公摊系数：约18-25％ 旺座时代广场产品概况： 核心价值 非核心价值 整合项目优势 豪盛旺座时代广场 核心价值： 2成首付，客户不到2年的租金就足以支付按揭首付款 10年以上还款年限，以20年限测算，月供款比租金更有竞争力 西安第一个大型中央水景园林商务办公社区 现代完全写字楼立面形象，完全写字楼平面功能布置 满足中小企业办公状态，户式中央空调，自主采暖、制冷，实现24小时低成本办公 70年产权 ?24小时酒店管理级服务标准，24小时酒店化无忧办公 ?18万平米超大规模商务办公建筑群 ?现代简约主义风格，完美视觉体验 ?星级酒店大堂，企业彰显实力 ?未来高新区核心地带， ?旺座时代广场，拥有游泳池等最奢侈配套的办公配套 ?坐拥唐延路绿色大道，体验生态办公极致魅力 ?办公、商业综合建筑群，5星级酒店、商务会所、员工餐厅，配套完善应有尽有 非核心价值： / 前期营销推广大策略 开辟西安办公物业新时代 形象价值 感性 理性 性价比层面 中小型企业置业首选 我们的推广主线 推广的坚持 观念引导消费 产品征服市场 不说废话 ——瞄准目标客户最关心的利益点，集中推广项目核心价值 ?低首付 ?低月供 ?低使用成本 ?70年产权 ?有酒店的写字楼，配套完善的写字楼 主要媒体：报纸广告、软文 1、实效策略 西安性价比最高的商务办公建筑群 ——核心形象简单清晰 主要媒体：户外路牌 2、形象策略 3、时机策略 先行一步 ——长效、系统的传达项目信息 主要媒体：路牌、围墙 ?写字楼客户对工程进度敏感，推广周期与工程进度一致，在现阶段营销推广应体现节约费用的原则，故选择长期持有户外媒体 ?在项目现阶段，卖点诉求效果不明显，因此现阶段以项目案名传播为主 4、媒介策略 内部认购期前： 主力媒体：户外路牌、工地围墙包装 内部认购期： 主力媒体：报纸广告、软文、户外路牌 开盘期： 主力媒体：报纸广告、软文、候车亭广告、户外路牌等 强销期： 主力媒体：报纸广告、软文、候车亭广告、户外路牌、事件营销等 持销期： 主力媒体：报纸广告、户外路牌、事件营销等 营销战略阶段划分 12月 10月 8月 6月 4月 3月 2月 2005年度 11月 9月 7月 5月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 2004年度 / 营销战略部署 项目产品信息以及卖点广告 项目性价比以及核心卖点广告 针对租房办公的客户，提出新的办公物业置业理念 —— 报纸