市场营销的分销策略.ppt

第8章 服装分销渠道策略 姚艳菊 服装工程系 本章内容 企业如何将服装传递到消费者手中？ ——分销渠道有哪些类型？ 如何结合企业特色设计分销渠道？ ——分销渠道策略 如何有效发挥批发商和零售商的作用？ 第一节 分销渠道及类型 一、分销渠道的含义、特征 二、分销中介机构存在的客观必要性 三、渠道的职能 四、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义、特征 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者的过程中所经过的途径。 一、分销渠道的含义、特征 很多服装公司并不是将服装直接销售给消费者，而是通过一定的中间商。 整个服装分销渠道的起点是服装生产者，终点是最终消费者。 分销渠道包括商人中间商和代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，不包括供应商、辅助商。 一、分销渠道的含义、特征 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户。 分销渠道的积极参与者，是商品流通过程中各种类型的中间商。 在分销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务，以商品所有权的转移为前提。 分销渠道除生产者、批发商、零售商、消费者是主体之外，各种代理商、仓储经营者、运输商业也是渠道的主体。 二、分销中介机构存在的客观必要性 二、分销中介机构存在的客观必要性 中间商的介入可以减少服装交易次数，他们