保险公司2、寿险的意义与功用故事背诵.ppt

寿险的意义与功用 故事背诵;学习目标; 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 ; 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 ; 真实的故事就在我们身边！;柯受良的故事;央视：姐姐与妹妹的故事;故事讲解的技巧; 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 ;演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： 优缺点;;王大姐，从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的两个孩子。古人说：“人无远虑，必有近忧”，您记得中央电视台播过的《姐姐与妹妹的故事》吗？ 一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹，她们学习都非常优秀，高中毕业后两人同时考上了大学。但因为父亲突然得病需要治疗，家里供不起她们同时上学的学费，父亲让她们抽签，抽到的上大学，抽不;到的在家种地。后来妹妹抽到了上学。几年之后，妹妹留在了北京成为了一名白领，而姐姐每天却背着孩子在地里干活，成为了一个农民。姐妹俩同时参加了中央电视台《实话实说》栏目，两人抱头痛哭。妹妹说她这一生最大的心愿就是要供姐姐的孩子上学。完成姐姐没有完成的愿望。 王大姐，我相信您一定不愿意看到这种事情发生在任何一个家庭身上，但人生变化无常，风险时时刻刻在我们身边，为了使您的孩子有一个美好的未来，提前为他做好教育储蓄是一件很重要的事情，您说对吗？;大 家 先 看 我 做 示 范;现在开始演练;;讲 师 点 评; 课程回顾 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 ;1、收集3个寿险意义与功用的真实故事 2、把这些故事讲给3个熟人听;结 束 语