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* * 中药市场营销 康健有限责任公司 何为中药？ 凡是以中国传统的医药学理论（如四气五味、升降浮沉、归经、补泻润燥、配伍反畏等）为指导，来解释其作用和用途而用以防病、治病、保健的药物，均可称为中药。 中药市场营销SWOT分析　 1、优势分析（Strength Analysis） ：中药有数千年的应用历史和相应的中医药理论基础如《黄帝内经》素有四气五味、升降沉浮、加工炮制等特点，在世界上独树一帜，在国内有长期的用药习惯和民众基础 。中药在临床上表现出来的相应毒副作用小或无毒副作用、无耐药性，对一些疑难病、慢性病和老年病有独特的疗效等优势引起了世界许多国家的重视。如复方丹参制剂走出国门，已受到西方国家认可，是目前国际上销量最大的中药产品，我们所选择的心脑血管病和糖尿病领域正是能充分发挥中药优势的重要市场。 2、劣势分析（Weakness Analysis） 中药在治疗方面往往见效慢、疗程长、服用不方便。 中医药与西医药建立在两套完全不同的理论基础上，而目前西医占了医疗服务人员的大多数，很多西医不了解中医药，甚至持排斥心理。 国内中医药企业经济实力和管理水平较低，也严重限制了中药市场的发展。 3、机会分析（Opportunity Analysis） 　　（1）中药国际地位提高 ，国家加大中医药投入中药，人类应用中药进行保健意识的增强。 　　。从北美、西欧等国家草药市场的兴起，到“世界传统医药日”的确定都表明一个有利于中药发扬光大的社会环境正日渐形成。中药已经显现出进入主流社会的新趋势，除香港外，澳大利亚、新加坡和泰国都立案给予中医药合法地位；中药已在东南亚、日本、韩国等国得到广泛应用；欧美一些国家也在逐步改善对中医药的限制。 （2）中医药生产和研发及中医药生产和经营企业管理水平提升 现代科学技术的提升使中药的发展得到了极大的提升，现在的中药新工艺、新剂型、新产品不断涌现，使部分中药也有了速效、急救的功效，同时中药的质量标准也在逐步与国际接轨，中西药的取长补短式的融合给中药提供了广阔的市场前景。例如丹参含片通过新技术的应用完全具备了西药急救效果，同时避免了诸多的副作用。 （3）人们中药保健意识的提高随着化学药品毒副作用不断出现，药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本大，医药费用昂贵等问题的存在，人们开始呼唤回归大自然，希望用天然药物和绿色植物来治疗疾病和保健。 中药产品在保健方面拥有毋庸质疑的优势，中医素有良医不治已病治未病 　中药市场营销环境分析 ●市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。 ●营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。 目前国内药品营销市场鱼龙混杂，部分医药保健品企业在国内市场环境尚不规范的情况下，采取夸大宣传、强买强卖、追求暴利等方式，对药品市场环境造成很坏的影响。随着国家对药品生产和经营企业的规范，出台了很多限制性的政策，如处方药不准在大众媒体刊登广告，严查药品违法广告、新医改推进实施等，对一些医药企业造成了极大的冲击。 由于药品是特殊商品，政策层面的管制在所难免，但中国的市场经济定义，仍决定了药品的商品属性，人们的需求也并没有减少。只要是商品就离不开营销，那么药品的市场营销就会大有可为，在符合政策前提下的药品市场营销将在变革过后迎来更大的市场机遇。 中药营销策略 一、产品策略 1、控制药品质量 2、发展现代化中药剂型 中药企业应着重发展旦有“三效” (速效、长效、高效) 、“三小”(毒性小、副作用小、用量小) 、“三便”(贮存方便、携带方便、服用方便)的现代化剂型，如单味浓缩颗粒剂、注射剂等。　 3、注重产品差异：中药产品差异最直观的表现是在产品的包装和品牌设计上。 4、确定品牌策略　　品牌策略有“创牌“、“贴牌”或两者的联合运用等方式。所谓“创牌”即依靠自身实力、创立名牌。如北京“同仁堂”已在许多国家设立了店面。大型制药企业应努力打造自己的品牌，实施“创牌”战略。而中小企业由于资金、技术、人员有限，不具备“创牌”实力，则不如讲求协作，利用我国丰宣而廉价的劳动力，先以优秀品牌抢占市场，实施“贴牌”战略，逐步使销售商和消费者了解并认同企业，待时机成熟后，再创立自己的品牌。当然，企业也可将“创牌”与“贴牌”这两种战略联合起来使用，如在一些进入难度较大的地区采用“贴牌”战略，而在限制较少，操作难度小的国家或地区，大可创立自己的品牌。 5、完善延伸产品　　除此之外，企业还应不断提供优质可靠的服务，如进行健康宣传教育，及时向经销商和患者提供最新医药资讯，举办病友联谊会，合理退换货，开展缺货代购业务等。 二、价格策略：中药产品价格的制定需要综合考虑市场供求情况、产