泸州老窖存款卖酒案例解析..docVIP

分析框架 目录 一、泸州老窖及案例背景简介 5 1.1 泸州老窖 5 1.2 案例背景 7 二、初步探秘 9 2.1 货币资金与财务费用分析 9 2.2 存款失踪可能性分析 10 2.3 异地存款原因分析 12 2.4 初步探秘小结 12 三、深入分析 14 3.1 寻根问底 14 3.2 存款卖酒模式详述 14 3.2.1 基本含义 14 3.2.2 发展阶段及固有风险 14 3.2.3 推行原因 16 3.3 白酒销售困境 17 3.3.1 行业整体困境 17 3.3.2 泸州老窖困境 20 3.3.3 困境之外忧 22 1、国家政策法规约束 22 2、宏观经济增速放缓 23 3、白酒产能过剩 24 4、市场竞争激烈（基于波特五力分析） 24 3.3.4 困境之内患 26 1、广告及渠道驱动使库存高企、价格虚高 26 2、经营策略失误，过多依赖高档酒销售 27 3.4 企业发展目标 28 四、破解之道 30 4.1 逻辑分析 30 4.2 寻找安全有效营销模式，促进企业转型 30 4.2.1 调整营销档次定位和产品结构 30 1、重新定位高档酒，合理规划价格与市场 31 2、加大发力低档酒，拉动中低端整体销售 31 3、实施多品牌运作，完善企业品牌结构 32 4.2.2 转型消费驱动，透析消费市场 32 1、明确未来主力消费群体 32 2、重视消费心理与需求研究 33 3、注重消费者反馈和体验 33 4.2.3 勇于创新，重视细分市场定制营销 33 4.2.4 提升产品质量，适应优胜劣汰 34 4.3另辟蹊径，投资理财改善资金运用 35 4.3.1 适度利用闲置资金投向理财市场 36 4.3.2 效仿五茅，设立财务公司 39 4.4 防患未然，完善内部控制及风险管理 39 4.4.1 加强资源保管、限制接触与职责分工 40 4.4.2 增强风险意识，加强风险管控 40 4.4.3 及时清查，注重货币资金管理 40 4.4.4 落实控制活动，加强内部监督 41 五、结束语 42 一、泸州老窖及案例背景简介 1.1 泸州老窖 1、公司概况 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司于1994年成立，注册资本为13.94亿元。截至2013年年报，公司总资产137.34亿元，归属于上市公司股东的净资产105.68亿元。 公司主导产品为国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 泸州老窖股份有限公司于1994年5月在深圳证券交易所正式上市。根据2013年年报，公司前两大股东分别为泸州老窖集团有限责任公司（21.46%）和泸州市兴泸投资集团有限公司（20.17%），而其实际控制人为泸州市国有资产监督管理委员会。 2、泸州老窖集团 泸州老窖集团旗下还有泸州酒业集中发展区有限公司、华西证券有限责任公司、龙马兴达小额贷款股份有限公司、泸州市商业银行、四川中国白酒产品交易中心有限公司、泸州红高粱现代农业开发有限公司、泸州老窖养生酒公司、泸州老窖集团（香港）投资有限公司等一大批在行业内颇具实力和影响力的骨干子公司。 泸州老窖集团业态涵盖三大产业，分别为：第一产业——泸州老窖现代农业示范区；第二产业——泸州老窖股份有限公司和中国白酒金三角产业园；第三产业——华西证券、泸州市商业银行、龙马兴达小额贷款等金融产业。? 3、资源丰富、源远流长、品牌出众 泸州老窖资源丰富。拥有老窖池10086口，其中百年以上老窖池1619口，储酒能力8万吨，包装生产能力15万吨；拥有3名“中国酿酒大师”，9名国家级白酒评委，数百名酿酒技师；公司组建了“酿酒生物技术及应用·四川省重点实验室”和“四川省白酒生物工程技术研究中心”，形成了完善的技术创新体系。 泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，1996年经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。 “泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标，“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家驰名商标，“泸州老酒坊”牌商标又于2008年获得国家“驰名商标”。自此，泸州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。 1.2 案例背景 10月14日晚间，泸州老窖发布公告称，公司在中国农业银行长沙迎新支行的一笔1.5亿元存款失踪。经多方协调并多次磋商后无果，泸州老窖决定以法律手段维护公司权益，将就此事于近日向四川省高级人民法院提起诉讼，并将就四川省高级人民法院受理情况进行后续公告。 泸州老窖在10月14日的公告中表示，公司于2013年4月15日在农行长沙迎新支行开设存款账户并协定存款共计2亿