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市场营销近视症 marketing myopia 12电商营销小组 市场营销近视症起源 营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。而他也是深受德鲁克《公司的概念》和《管理的实践》这两本书的影响。 什么是营销近视症？ 营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。 企业在经营中视野狭隘，目标短浅，只重视其产品，看不到消费者需求的日益变化，看不到市场的动态发展，不知道随着消费者需求的变化而改变自己的经营策略。 营销近视症的具体表现  自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门； 只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化; 只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。 营销近视症的病因 营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。 （失败源于顶层） 四个导致营销近视症的信念： 人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场 营销近视症信念形成的原因 企业经营者在企业中成长经历。 “产业健忘症”。 即忘记成功的真正原因。 企业经营者个人的知识。 案例一 治疗营销近视症的处方 （1）了解消费者的需求 （2）分析消费者需求本企业能否满足 （3）确定满足需求的具体产品形式 （4）购进必需的原材料 （5）确定生产加工技术工艺 （6）产品 （7）满足消费者需求。 案例二 治疗营销近视症的处方 在这里，消费者需求是出发点和归宿点。由消费者需求决定企业生产经营全过程的运行，这才是现代企业生存发展的基础。