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好未来青少年渐进 专业事务部 Vicky 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 0.67 Billion 0.17 Billion 中国视力问题及矫正 全球视力问题及矫正 青少年市场背景 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 近视成因 环境因素 灯光 饮食 长时间近距离用眼 遗传 常染色体隐性遗传 光线强弱 蔬菜（维生素/叶黄素） 甜食少吃 近视调节学说 高度近视属于显性遗传 视近的环境增加和视近的时间增长，导致特别容易出现视疲劳。 视疲劳的症状：眼皮发重、困倦、打瞌睡、眼痛、头痛；产生重影，肩颈酸痛；有时可诱发胃功能障碍、胃酸缺乏症、 恶心甚至呕吐。 近距离使用时间过长，用眼过度疲劳，睫状肌会产生痉挛，使度数不断加深 青少年近视成因 青少年渐进片的市场背景 青少年近视成因 青少年近视市场现状 Kidz青少年渐进片系列 Kodak青少年渐进推广 目录 中国人群视功能状况 青少年视力现状 青少年视功能状况 青少年视功能状况 青少年视力现状 假如100位青少年进店 调节超前 调节滞后 集合过度 抗疲劳 调节训练 学生渐进 集合不足 聚散训练 18付 67位 15付 21位 医学验光单操作转化率为40% 7付 26位 6付 8位 1990’s 1997’s 2000’s 2005’s 2008’s 2009’s 首制树脂镜片 CR39 万新PPG 材料 设计 表面处理 树脂降价 1.56 树脂普及 玻璃稀释至30% PC推出 宇宙片 镜片高折化 玻璃稀释至1% 60以上占13% MR战略 三井本地化 龙头企业调整定位 60以上占20% 多焦学生化 中国特色 MC 万里路战略 教育体系 PAL品牌植入 学生渐进普及 防控风/减缓 ASP普及 现片升级基准卖点 周边离焦学说 成长乐 抗疲劳战略 用眼环境变化产物 减压/另类ASP 主力现片提升策略 PAL战略 2%数量占比 自由曲面/个性化 中低细分价格段发力 膜层系统 消费者品牌 视觉提升 全视线进入 变色片系统推广 着色市场规模 第2付/被动 高速增长/偏缓慢 高折、时间、价格 膜层战略 消费者品牌 视觉及眼部健康 眼镜行业产品生命周期及趋势 国内门店青少年解决方案 细分市场 增长 品类市场 增长 国产单光 用以实现老视普及 商品便利 成品的初次升级商品 商品便利，体验更好 便宜（150左右） 零售400左右 学生多焦点 入门级多焦点 往往体验欠缺 零售600-1500左右 RGP/成长乐 品牌/商品概念/自由曲面 利润率一般 零售2000以上 已佩戴多焦点群体 利润率 大量 大量 数量极少 多焦点主要市场 原有基数 走向分析 1、自然更新，商品升级 2、朋友介绍 3、远近/近近第2付 1、门店传统商品升级 2、行销（社区/组织）集客 你选择推广什么？ 进口单光 眼镜行业消费者需求 视力模糊 矫正防控 矫正防控 曲率性近视 视力维护 低视力 问题需求 单光镜片 视近下加处方 下加处方+棱镜 RGP 视力训练康复 斜弱视治疗 解决方案 青少年市场分析 单光 好未来 训练及附属 OK 旁中心离焦 中子镜 指数性近视 Kidz 2.0 CME 曲率性近视 轴性近视 产品特征 适用人群 技能要求 均价 市场反馈 青少年市场分析 单光 好未来 训练及附属 OK 旁中心离焦 中子镜 指数性近视 Kidz 2.0 CME 曲率性近视 轴性近视 产品特征 适用人群 技能要求 均价 市场反馈 品牌，膜层等 只能满足看远视力要求 所有人 基础验光 雾视 粗精调散光 红绿、双眼平衡等 国产品牌300 进口品牌600 没有优点 也没有缺点 青少年市场分析 单光 好未来 训练及附属 OK 旁中心离焦 中子镜 指数性近视 Kidz 2.0 CME 曲率性近视 轴性近视 产品特征 适用人群 技能要求 均价 市场反馈 远近两个光度 延缓度数加深 缓解视疲劳 矫正坐姿和用眼习惯 8-18岁 无斜弱视 屈光参差＜2.00D 外隐斜＜5棱镜度 基础验光 眼位 调节力 国产品牌600 进口品