眼健康衍生品闯进眼镜行业.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
眼健康衍生品闯进眼镜行业

眼健康衍生品“闯进”眼镜行业 熊泽 高玉冰 X 关注成功! 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知! 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 与其他眼镜产品的销售渠道和手法不同的是, 眼健康衍生品可谓是“海陆空”全面来袭。各种线下渠道的引入、线上微商渠道以及微信大号的火爆团购, 多头并进, 眼镜零售店也成为其“猎奇”的目标。 且来听听消费者的说法: 消费者章迎先:2个月前, 我眼结膜充血去眼科医院检查, 医生说我患了视频终端综合症 (VDT) 。赶紧用药, 控制病情。最近复诊, 发现眼疲劳、眼干、充血等症状都有所好转了。治疗期间, 我恶补了不少眼保健知识, 不仅重温了眼保健操, 每天定时进行眼部放松, 还购买了一些眼保健产品, 现在感觉好多了。 一直以来, 眼部用药、医疗/矫治设备、保健食品这类依赖专业技术的产品/设备的流通都是在医院和药房渠道。即使药店多元化运作和大健康产业兴起, 它们的传统流通渠道依然如故, 看病遵医嘱, 不少消费者首次接触到眼健康衍生品都是在医院。因为医院渠道设置了一定的门槛, 对产品的资质和质量要求严格, 所以销量稳定。以合辉乐目为例, 企业产品在眼镜店和医院的销售额占比为1:3。 消费者小念:前几天我去眼镜店配新眼镜, 这次验光与以往有所不同, 验光师在配眼镜之前和我进行了详细沟通, 问了很多问题, 了解我每天用眼时间、长时间的用眼距离和用眼习惯等。以经过检查, 我的眼部基本健康, 只是因为每天用眼时间较长, 眼部较为干涩。配镜后, 我在验光师的推荐下, 试用了洗眼液, 用完后眼睛非常舒服。我觉得眼镜店这样的服务非常贴心、到位。配完眼镜后, 我还购买了按摩眼贴和洗眼液, 放在办公室使用。 眼健康衍生品与眼镜零售店发生大规模互动是近两年的事情。在此之前, 有少部分门店尝试性地引进数量较少的眼部衍生品。 随着越来越多标准化的眼健康衍生品的涌现, 比如保健食品、护眼贴和护眼仪, 这类产品能与眼镜零售店无间隙地融合, 并可以完善门店的产品结构, 改善消费频次。与此同时, 不少眼健康衍生品的厂家在完成了药店渠道的布局之后, 把眼光投向了眼镜店。“其实我们也看到, 随着近两年眼镜零售业态的多元化发展, 一些眼镜门店的专业技术优势也在凸显, 不少眼镜零售门店也是爱眼护眼的前沿阵地, 他们可以接触到更多的消费者。”一位厂商在谈到为何要布局眼镜行业的渠道时如是说。 消费者Jack Zan:作为重度数码产品使用者, 我每天都要面对电子产品8小时以上。前段时间, 在商场看到眼部按摩仪倍轻松的专卖店, 便体验了一把。穴位揉捏、恒温热敷、精心音乐, 双眼舒服多了。于是我便买了一个, 坚持使用到现在, 感觉物有所值。 护眼仪也属眼健康衍生品的范畴。倍轻松凭借开设的100多家线下直营门店的人流优势和广告效益, 在引导消费者爱眼护眼方面堪称表率。从最初的单一产品结构 (眼部按摩器) 到涵盖头部、眼部、颈部、手部各方面的便携式健康护理行业的集大成者, 企业抓住了2014年智能可穿戴设备兴起的机会, 紧跟互联网医疗的趋势。凭借多年来在科研上的大力投入, 手握数不胜数的产品专利和认证 (500余项) , 踏着深圳地区的技术浪潮, 被视作国家高新技术企业的潜力股之一。根据财报, 2016营业收入3.17亿元, 同比上升0.74%;净利润1076.59万元, 同比上升369.19%。据知情人士透露, 2017年以来, 倍轻松一直在进行“渠道变革”战略, 优化销售渠道, 拓宽市场, 大力发展经销商, 降低运营成本, 借力整合, 提升利润。进军微商就是企业今年的举措之一, 这也让它与眼镜行业有了走得更近的可能。 消费者专业送一血:很早通过网络就知道了小林洗眼液、参天的眼药水。在我的印象中, 日本产品的质量有保障。但我去过很多家药房问过, 却没有此类产品出售。前不久, 同事给了一袋叶黄素贴片。我试用了一下, 感觉不错, 见效快, 不到10秒钟, 双眼就凉凉的。一问才知道, 这个产品是工厂直供, 是在微商处购买的, 挺方便的。 随着互联网的革新, 越来越多的微商兴起。围绕微信这个流量入口, “无中间商赚取差价”的工厂直销模式在微信朋友圈里刷屏, 层级化的奖赏制度将每个人的能动性发挥到了极致, 极大地释放了社会大众的剩余劳动力。要知道, 眼镜行业从业人员超过30万, 他们的朋友圈辐射面远不止于此。正是利用这张无形的传播渠道, 眼镜行业与眼健康衍生品来了一个亲密接触。据贝立凯某代理商介绍, 入行一年半时间内, 他经手了2万台护眼仪的销售, 这其中有三分之二的产品卖给了眼镜零售商。 身边人的亲身经历, 最易引发口碑效应, 在眼镜行业获得非常高的关注度。这也是微商在2017年大放异彩的缩影。“定位之父”

文档评论(0)

zijingling + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档