百万顾客汇quot;中南”降价促销案例剖析.pdfVIP

2001年6月 华东 经济管 理 Jm，2001 第15卷第3期 Eastodm v0115．N03 EⅫoⅡ血M¨a舢t 百万顾客汇“中南 降价促销案例剖析 马绝尘 (华中理工太学 管理学院 市场营销系，湖北武汉430074) [摘要]本文分析了一次降价促销活动8个方面的成功之处，指其6个方面的不足，为企业开展类似活动提 供参考和借鉴。 [关键词]部析；降价；案例 50 [文献标识码】A [中图分类号]F713 [文章编号]100’卜5097(2001)03—0088—03 Millio珊of tothe a cust哪ers’f10ckingZhongll蛐b北aar：allalysingtypical caseofsales reducti蛐 pr锄otionbyprice MA fuBche“ 430074，吼￡船) (M口r惫时工电加坩州州，M口瑚g甜月州￡(W妇8，H2Ⅲ出硝u，zi删研桫吖＆曲”即d树M咖，V矿“如n to forbu矗n㈣“)use in Idlmof Akh砒t：Thisjsintmded the forref娜。即cesuch paper p删deexpe血nce activili甍by柚mysing∞e s缸e reducti∞’I、he m andskdefidermies p士饼notingactivilybypnce a吐ivityhas删dedus山e轴ccessful。‘p目1即ceeightasp钾ts Xey reduction；Gase wm惜：“y萄ng；p^ce 2001年4月4日，武汉中商集团对外正式宣布：从5月路上的麦当劳和肯德基3天进帐增长数倍，近邻的“银鲨”、 7日开始，集团的旗舰店——中南商业大楼将关门装修改造 “高邦”等专卖店也借人气再过一把“春节瘾”，途经“中 4个月，9月份重新开门纳客：在歇业前的4月6日～5月6 南”的公交车不但增加了班次、车数，收班时间也专为甩卖 日．将举行迄今为止武汉市规模最大的一次大甩卖，预计抛 推迟了1个小时。大甩卖引来的人流甚至造成暂时的交通堵 售上亿元的商品，甩卖商品包括所有品类，部分商品折扣率 塞，洪山交通大队派出比平时多一倍的警力在邻近商场的两 低至l折，并组织部分名牌商品“领衔”甩卖，中商集团已 个公交车站疏导车辆。 邀请消协、质量技术监督局等职能部门进店，就甩卖活动进 中南大甩卖创造了令人吃惊的记录，达到甚至 行监督。 超过了商家预期的效果，是现实生活中降价促销的 4月6日…太早，已有数千人在“中南”门外等候，不 一个经典案例，它的成功原因和可借鉴之处主要表 少人是从江夏、黄石、鄂州、天门、仙桃赶来的外地客。上 现在以下方面： 午9时商场一开门，客如潮涌；到lO时许，店堂内各楼层