王石毅谈中小企业网络营销痛与苦.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 王石毅谈中小企业网络营销痛与苦 来源于:驱动中国 在中国，网民数量已经高达一半人口以上，互联网普及率也基本达到 50%，这些人做什么事情都喜欢事先在互联网上进行搜索，无论是买东西，找工 作，外出旅游，谈恋爱，乃至缴各种费用;小到生活琐事，大到事业决策，每个 人的生活工作都和网络发生着密切的联系。 2012年，全球网民的总数已经接近20亿，将近全球三分之一的人口。巨大 的上网人数，带来的商机更是无可限量的。在欧美国家，90%以上的企业都已经 建立起自己的网站;通过网络寻找自己的客户和需要的产品，已经成为一种消费 和购买习惯。 王石毅 网络营销成中小企业营销推广最普及营销方式 2012年，中国电子商务交易规模已达8.1万亿元人民币。按规划，到2015年 ，中国电子商务规模将达18万亿元。 多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平。接近七成的中 小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入;而在进行过营销推广投入的 中小企业中，年营销推广投入金额也是集中在10万元以下。 由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为 了中小企业最主要的营销手段。报告显示，中小企业中过去一年在互联网渠道 进行过广告和营销推广投入的比例最高，达26.7%;营销推广渠道中，使用率位 列第二的杂志仅达13.3%。 在欧美发达国家83%以上的企业进行了网络营销活动，未来几年中国中小企 业网络营销活动将会爆发增长。 电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式 进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即 时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达67.8%、 62.3%、57.2%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点 ，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精 准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营 水平要求较高，因此受到一些限制。 电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先，根据报告 数据显示，在投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。 中小企业网络营销推广的痛与苦 但是中国中小企业的网络营销之路，也并非想象的哪些顺利，网络营销就 像一束带刺的玫瑰一样，即诱人又扎手 著名网络营销操盘顾问王石毅指出，中小企业的网络营销在运营上主要面 临以下三个方面的问题： 1、 企业观念及经营管理模式方面 绝大多数企业都知道网络营销的重要性，但是怎样去做网络营销，却没有 思路，企业在做网络营销之前，没有专业的网络营销整体策划，通常是企业老 板或负责人，看别人在做网络营销，于是以自己对网络营销粗浅的认识去做 ，看到别人做网站，就做网站，看到别人做SEO优化，就做SEO，看到别人做淘 宝运营，就做淘宝运营，而最后企业的网络营销水平取决于老板的网络营销水 平，而事实是大多数老板是不真正了解网络营销的，所以大多数企业的网络营 销，效果并不理想。 那么企业应该怎么样去做网络营销呢? 首先、企业要先根据企业自身情况、行业情况对网络营销做一个整体的策 划 其次、让专业的人做专业的事，老板负责提出目标、拿出要求、批准预算 还有、网络营销运营中需要企业在管理模式上发生变化，配置专门的团队 ，服务上适应网络的特点。 2、 网络营销人才方面 中国网络营销的发展也就是近几年的事，还处在摸着石头过河的环境上 ，中国目前仅26.7%的企业开始了网络营销，但将来会到80