济宁盛泰广场营销推广方案.ppt

[形象三] 销售价格目标在目前定价基础上，实现每平米溢价2000元 一期销售任务分解 户外 【住宅部分销售执行方案】 整体营销周期排布 8 12 5 强销期 12 2011年 2010年 9 1 8 11 二期开盘 强销期 3 11 2 10 4 7 准备期 蓄客期 一期开盘 续销期 蓄客期 强销期 10 9 6 三期开盘 蓄客期 一期 二期 三期 2010年10月——12月 销售目标：200套（完成一期销售65%） 一期总货量：住宅楼A、B、C栋（306套） 2011年1月——2月 销售目标：106套（一期售罄） 推广主题：积累客户，形象入市 推广策略：立体轰炸，形象为先 预热蓄势 排兵布阵 （2010年8-9月份） 萌动 销售目标：积累意向客户，业内资源渠道拓展先行 销售策略：全面准备，分层组织 第一阶段 推广战术 各类物料全面制作到位 时间：9月1日前必须全面到位 主要内容：项目基础形象信息、定位语、开发商品牌和项目热线等 主要内容：楼书画册、电子楼书、户型图册、宣传折页、名片、纸杯、手袋、文件等物料、三维广告片…… 推广战术 各主要媒体全面启动 时间：8月中旬媒体推广全面铺开 主要内容：项目基础形象信息、定位语、开发商品牌和项目热线等。 媒体选择 户外：户外广告位置的确定，形象的发布 网络：（新浪、搜房） 短信：（选择短信公司优势资源） 强势引爆、开盘大捷 （2010年10-12月份） 破茧 推广目标：开盘亮相，形象建立，创造焦点 推广策略：地盘攻略，绝对主场，产品体验 销售目标：一期销售65%（200套，月均67套） 销售策略：多重积累，组团引爆 销控分层，逐层打击 第二阶段 总销售率的30% 终参加评奖 推广战术 《影响世界的力量—— 济宁首个“联合国绿色人居金奖社区”花落藏珑大道》 增值物业服务 巴特勒管家物业服务标准 采用IVSS（international VIP service system） 特色服务内容， 提供多元化的细节服务。源自英国巴特勒管家服务体系， 脉承皇家典范，彰显高贵气质。 做到一户一管家、24小时上门服务、出行易查询、订票服务、家具全打理、餐饮信息提供等全套贴心服务。 [巴特勒管家物业] 将售楼中心，打造成生活艺术馆 哪一种享受不是艺术？它不是高高在上，而是就在举手投足之间。 [生活艺术馆] 信手拈来的艺术 隔绝辐射，没有后顾之忧 社区临近高压线， 为了免除业主后顾之后，树立金属网，或埋于地下 隔绝高压电的辐射。 [高压线处理建议] 推广部分 关于 建筑的理想 建筑一定是有理想的，在它还未诞生之前就已经规划完整。 我们为这一项目倾注以上种种用心，不外乎一种单纯的建筑使命感—— 为了顺应这个城市的不断发展，为了将美好持续， 为了创领城市新价值，为了推动人居的再进步…… 建筑凝聚的，是我们达观天下的胸襟与气度。 古语有云“穷则独善其身，达则兼济天下”， 我们以“济天下”为名， 首先，取其为达观富贵者的志向之意， 再者，济字开头，可与济宁相呼应。 另外，济天下本身气势摄人，彰显项目高度。 济 天 下 [案名] 万象， 汉语中释义为宇宙间一切事物或景象。 寓意大气、包容。 本案作为城市综合体项目，集居住、商业、商务为一体， 组成包罗万象的空间。 万象广场 [备选案名] “珑”字取自于“玲珑”，表示精与美。 藏珑，意为包容美好，同时也表明项目包罗多种建筑与业态。 大道，突出综合体气质，避免局限于住宅。 读来颇有气势，朗朗上口。 藏珑大道 [备选案名] 推广主题来自于对项目形象的预期。 我们将本案定位于济宁最好的房子， 兼具硬件品质与软性装饰的极高水准， 它的出现将是城市人居的进步， 释放万众瞩目的影响力。 影响城市人居的力量 [推广语] [形象演绎] [形象一] [形象二] 物业类别 多层 建筑形态 洋房 价格 4000-6000元/平米 建材装修 毛坯 容积率 2.0 项目简述 太白龙城美墅位于古运河与小光河双水交汇处,共14幢楼.小区占地6.1公顷，总建筑面积为9.2万平方米，小区内共建设14幢楼。整个小区出入口是人车分流设计，小区的人行出入大门在2＃和3＃之间，车行出入口在1#与2#之间。停车位462位，小区内设有一到三屋建筑面积为1600㎡的幼儿园，幼儿中心用地2000㎡，还设有一至二层社区服务中心300㎡，物业管理中心一至二层200㎡。 营销策略 没有任何优惠活动 户型特点 刚开盘不久，为6层洋房。户型面积为90—300平米的两至四居 物业地址 西路古运河与小光河双水交汇处 龙城美墅（现房） 产品VS竞品比较分析 盛泰 无 无 90平米 为主 无 10平米商业 20万平米 火炬路与红星路 区位和综合体 本案 劣 景观 学区房 九宫格庭院式景观