爹地纸尿裤_山东济南市场拓展运作计划.doc

山东济南市场拓展运作计划书 序言 一、行业市场容量 随着国内经济的持续向前发展，居民消费水平的逐步提高，新生一代父母对子女的哺育更容易接受新的育儿观念，婴儿纸尿裤在中国呈快速增长态势，并将持续保持相当长时间，未来婴儿纸尿裤行业将呈现以下主要特征： 1、经济消费水平进一步提高，为新生儿父母购买纸尿裤提供了物质基础。 2、生育高峰的持续，婴儿出生率的稳定，为行业市场提供了稳定可靠的消费人口基数。 3、婴儿纸尿裤国内渗透率只有30%，相对于国外90%的渗透率而言，中国市场潜力巨大，极具市场成长空间。 4、以80后为主导的年轻一代，逐渐成为新一代子女的年轻父母，其文化水平较高，经济能力较好，且具备新式现代的育儿消费观念，为婴儿消费提供了良好的购买环境。 二、爹地品牌竞争力 自天使创立以来，公司以崭新的经营理念、先进的管理制度、优秀的人才资源，以及高精专的研发生产技术，成就了天使健康、舒适的高档品牌形象。在大跨步的蓬勃发展中，天使通过不断引进国外先进高端设备，吸收欧洲研发技术，已发展成为了以婴儿护理用品为主打，母性关爱用品为辅助的全产业链产品线。旗下品牌有“爹地宝贝”纸尿裤、“比雅蒂”卫生巾、湿巾等20多个系列100多个品种，形成了独树一帜，具有强势市场竞争力的品牌基础。且拥有近十条全自动化高速纸尿裤（纸尿片）、卫生巾生产线，设备工艺达到国际最新水准。 2008年-2009年，是天使公司突破性飞跃发展的一年，通过三年企业自身实力的锻造，以立志成就中国最具竞争力价值品牌的天使公司，高瞻远瞩，审时度势，以迅雷不及掩耳之势将营销网络从区域性快速渗透至全国，并创造性地研发了爹地宝贝“清爽一夏”夏天装等婴儿产品切入市场，以区隔化的高端产品，满足中国新生宝宝家庭不断增长的差异化需求，为爹地宝贝品牌深入中国广大消费者心目中打下网络根基。 2009年，为进一步提升品牌知名度，塑造爹地宝贝品牌良好形象，公司将品牌整合传播作为品牌成长的助推器，通过与中国最具影响力媒体---CCTV、湖南卫视、安徽卫视、河南卫视等电视媒体开展全面战略合作，有力地提升了公司品牌知名度，形成了爹地宝贝独特的品牌意蕴。 为了提高研发、设计和生产能力，天使在引进先进设备的同时，注重自主专利的研发及专业型研发人才的培养，建立了标准化的实验中心及人才培养体系，保证了企业始终处于高端的研发水平。 天使深谙品质在竞争中所扮演的重要角色，始终坚持严格把关每一个环节，从研发、原材料到生产、包装、物流的各道工序，检测流程均按照国际行业先进标准的要求来进行，对每一细微之处都控制到最完美，最终将产品品质控制到最优异，更让消费者在使用的同时，深切感受到天使产品严谨务实的品质保障。 百舸争流，千帆竟渡。经过五年的发展，天使的品牌影响力已覆盖了中国的大江南北，凭借着良好的消费口碑，爹地宝贝品牌已成为中国千万新生宝宝父母的最爱，如今，爹地宝贝品牌已在中国32个省市自治区实现全面布局，无数个终端网点构建了爹地宝贝“蜂巢式”营销网络，天使在中国，正焕发出无可比拟的活力与价值，天使正在以自己坚实的发展速度大踏步前进…… 三、济南商业态势 （当地业务经理补充） 1、商业业态： 济南经济、人口等人文环境 大流通环境：主要的婴儿尿裤流通市场、流通市场整体容纳能力； 现通商超环境：主要的商超系统及其分布、KA/A类商超、消费能力、商超经营策略、B/C类小超市、便利店吞吐能力、商超网点数量； 婴童渠道：主要的母婴系统及其网点数量、渠道发展水平及吞吐能力等 2、竞品策略： 市场上存在的主要竞争品牌、媒体推广策略及媒体分布、线下促销能力及策略。 ……。 第一部分 市场推广计划 一、总体拓展策略 （一）、战略步骤 成功进入市场，我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以线带面，最终盘活整体市场的步步为赢之策略来赢得品牌在区域的竞争优势第一阶段：信誉好拥有网络的客户，作为在代理商运作我公司则配合其进行市场管理与促销第二阶段：产品进入通过来运作的渠道以掌控终端前期不宜进行大面积铺货，为核心来开展促销与公关并逐步提升品牌的知名度与影响力第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引零售商的注意最终获得以合理的代价进入其卖场销售、市场拓展原则 坚持以为的竞争中心。 以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。坚持渠道原则、原则、生动化原则并重。 渠道渠道与产品匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标满足消费者的需求生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、要超越竞争对手? 2、重点市场：**区、**区 **区、**区，将是我们市场启动初期的重点市场。在此市场区域代理商应倾注主要的人力、物力、财力，使爹地品牌能在短时间内迅速成长为济南婴儿纸尿裤市场中的主要品牌。同时，通过对重点