张发明《汽车营销实务》课件.pptVIP

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2018-01-30 发布于浙江
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张发明《汽车营销实务》课件.ppt

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汽车营销主讲：张发明 School of Business BeiJing Geely University 课程定位《汽车营销》是汽车技术服务与营销专业的一门必修专业基础课程，也是市场营销专业的一门行业选修课程，该课程具有很强的实践性和应用性。《汽车营销》通过教师讲解、课堂模拟与实训、综合实训室技术性演练、户外拓展训练与顶岗实习相结合的形式，使学生掌握汽车营销的基本知识，对汽车营销职业和汽车营销工作有初步的了解，并掌握基本的汽车营销思维和工作方法。汽车营销内容1 汽车营销内容2 汽车营销内容3 汽车营销内容4 《汽车营销》目录《汽车营销实务》目录第一章汽车营销认知与入门第二章汽车市场营销调研第二章汽车市场营销调研第三章汽车产品和品牌策略第三章汽车产品和品牌策略第四章汽车渠道建设与管理第四章汽车渠道建设与管理第五章汽车经销商促销策略第五章汽车经销商促销策略第六章汽车展厅销售策略第七章汽车客户关系管理第八章汽车售后服务管理第九章汽车营销公共关系第九章汽车营销公共关系第十章汽车营销法律法规第十章汽车营销法律法规第十一章汽车营销方案制定第十二章汽车营销其他方式第十二章汽车营销其他方式 1、经营观念含义企业经营观念演变汽车营销岗位职责描述汽车营销涵义与特点汽车营销的发展阶段 2、汽车市场营销调研内容汽车市场调查概述调查方法抽样调查问卷设计第一部分情景模拟模块之一第一部分情景模拟模块之二第一部分情景模拟模块之三第二部分实战模块汽车品牌用户满意度调查之一基本操作指导及要求第二部分实战模块汽车品牌用户满意度调查之二第二部分实战模块汽车品牌用户满意度调查之三总结评析 3、汽车产品概述汽车产品生命周期不同生命周期的营销策略汽车层级概述汽车产品组合策略汽车品牌策略品牌作用汽车品牌设计第一部分情景模拟模块之一第一部分情景模拟模块之二实际操作训练第一部分情景模拟模块之三总结评析情景模拟示例：每小组设计一个汽车品牌目的：让学生亲身领会品牌建设和管理的关键要素第二部分实战训练模块组织和带领学生参观车展和各4S店 4、渠道策略渠道设计汽车销售渠道开发渠道管理渠道变革实战训练模块之基本操作指导及要求实战训练模块之二实际操作训练实战训练模块之三总结评析 5、促销概述人员推销人员推销管理广告促销汽车销售促进活动促销模拟实训：模拟展厅新产品上市媒体发布会之基本操作指导及要求模拟实训：模拟展厅新产品上市媒体发布会之实际操作训练实战训练模块之三总结评析 6、汽车展厅销售概述汽车销售技巧汽车成交技巧第一部分情景模拟模块：汽车接待流程模拟之目的第一部分情景模拟模块：汽车接待流程模拟之基本操作指导及要求第一部分情景模拟模块：汽车接待流程模拟之实际操作训练第一部分情景模拟模块：汽车接待流程模拟之三总结评析第二部分实战训练模块之基本操作指导及要求第二部分实战训练模块之基本操作指导及要求第二部分实战训练模块之实际操作训练第二部分实战训练模块之总结评析 7、汽车客户关系管理保有客户关系管理情景模拟模块展厅来电客户信息建立之一情景模拟模块展厅来电客户信息建立之二情景模拟模块展厅来电客户信息建立之三 8、汽车售