康安新公司的渠道管理研究Research on channel management of Kang Anxin company.pdfVIP

摘要 渠道是连接制造者和消赞者的桥梁。渠道对予实现产品流通，满足市场需求， 实现企业盈利都有着非常重要的作用。渠道包括三部分内容：渠道成员的选择、 渠道成员的激脑、渠道成员的考评。渠道管理包括：渠道的建立、渠道的激励、 渠道的监督。渠道蕊建立是以增强竞争力霹尧客户提供最雁服务为量的。通过对 渠道的管理不断适应市场的变化，保持竞争优势。 随着技术的发展，渠道不断改变以适应市场的发展。在网络经济的时代，嬲 站销售起的作用越来越大，2011年网络销售占全国社会消赞晶零售总额4．2％， 预示着渠道发展的方向。 康安薪是卡西欧产品华北区一级经镇商。紧跟卡瑗欧产晶营销策略，建立了 琴行、音乐教室、网站靛分销渠道。公司有一套经销商的管理办法。 本文对康安新公司的渠道现状进行了描述，找出渠道管理中存在的阅题，并 对闯题产生的原因进行了分析。公司豳常管理还有不完美的地方，比如缺乏客户 满意度调查制度。公司经销的产品大部分经过批发渠道销售，公司利润不高。公 镯意识到开辟新麓渠道昀重要性，加强了网站销售的力凄。 作者针对闯题制定了客户满意度调查制度，于2012年鸯嚣以实施。客户满意 度调查是质量管理体系重要部分，楚销售工终评价的指标之一，是客户关系管理 的内容之一。被制造型企业和服务型企业所重视。通过PEST分析法稻SWOT分橱 法，为公司提出建立集销售、培训、连锁经营为一体的新的渠道。建立符合乐器 行业销售促进培调、培训支持销售的机剃，针对新渠道的市场定位、实施品牌战 略、采取连锁经营、多渠道培训、上市融资方面的分析，支持新的渠道实施的可 麓性。 · 本文研究了渠道耜关理论和康安毅公司渠道管理现状，找到存在的阕蘧。运 用渠道管理的理论，结合康安新公司现有资源，以数码钢琴为切入点，提出新的 柒道瓣设想。 关键词康安新，数码钢琴，渠道管理 2 ABSTRACT Thechannelisa betweenmakerand bridge customer．Itis to veryimportant realizethe thedemandofmarket goodssales，meet and the arethree get profit．There ofchannel parts suchaschannelmember member selection，channel encouragement， channelmember check。Channel includesthe establishmentof management channel， the of controlof channel encouragementchannel，the istheaim channel．Establishing toenhancethe to and thebestservice．Inorderto competiti