广州南新制药有限公司营销渠道模式研究Research on marketing channel model of Guangzhou Nanxin Pharmaceutical Co..pdfVIP

广州南新制药有限公司营销渠道模式研究 摘要 看病贵、看病难一直是政府着手解决的问题，2006年以来，政府部门相继 出台了一系列涉及到药品营销渠道政策法规。特别是2009年国家陆续颁布并实 施的医药卫生体制改革政策文件(为了方便理解，本论文统称为“新医改”)，对 医药市场和医药企业将带来巨大的影响，医药企业之间的竞争将更加激烈残酷。 为了能在竞争中胜出，众多医药企业将会尝试找到更适合自身发展的营销渠道模 式。广州南新制药有限公司(以下简称“南新公司)是一家国有控股企业，其 营销渠道还是以代理区域经销商为主，新药的推广和销售全部依靠区域经销商进 行。这种渠道在企业刚成立时取得了一些效果，但随着医药市场的变迁和政府的 改革，一些制药企业通过对自身营销渠道的改造取得了巨大效果，使得收益和规 模都成为行业的领头羊，而南新公司面对这种竞争，并没有及时进行调整，使得 经营越来越被动，被领先者远远抛离，在这种形势下，南新公司需要进行营销渠 道的变革和改造，提高自身的竞争力。 本论文先提出了一些研究理论，为研究南新公司营销渠道改造提供依据，然 后分析了我国医药行业的整体情况，包括药品定义、药品特点、医药市场现状及 存在的问题。从宏观环境方面对我国医药行业经行了详细的论述。然后概述了医 药营销渠道的功能、作用、发展阶段及模式，介绍了国外发达国家的做法。在此 基础上，通过对南新公司的现状及SWOT分析，提出了存在的问题，最终提出新 的营销渠道改造模式及期望的效果。作者也希望通过本文的研究，对其它制药企 业营销渠道的构建和管理提供借鉴。 关键字：药品，渠道模式，渠道再造，渠道管理 Researchonthe ChannelModelof Marketing Guangzhou Nanxin PharmaceuticalCo．Ltd Abstract The and costof medicalserviceisthemain the difficultyhigh getting problemgovernment tacklesallthetime．Since has outa seriesof and 2006，thegovernmentput policiesregulations involveC channel．Withabouthealth understand marketing policies systemreform(To as‘NewHealthcareReform”inthis and in conveniently,called thesis)promulgatedimplemented 2009which market and between impactpharmacy enterprisesgreatly,competitions is fiercer． pharmaceuticalcompaniesgrowing Inordertowininthe wouldliketofindout competition，pharmaceuticalenterprises channelmodesuitablefortheirown NanxinPharmaceutical marketing