保险 高经三讲.doc

购买保险是一个长期规划，了解公司的实力、背景相当重要！出于对您的负责，您也别把我们当做您最好的朋友，我今天的身份就是一名保险代理人。你先要认知到你的这份合同是和一家怎样的公司签署的，所以出于对您的责任和负责，我必须要花费3—5分钟的时间简单讲一下太平人寿是一家什么样的公司。 如果你有钱的话，你愿意将钱放在什么地方？“银行”，（在纸上写下“银行”）如果您还有钱的话，你愿意将钱放在什么地方，股票、基金等等，（所以第二个我会写“证券”，）第三个就是今天要给您讲的保险，如果还有钱的话，我们也会想到保险，对吗？（在纸上写下“保险”）其实在国家来讲，三大经济支柱，三架金融马车，无非就是银行、证券、保险。 国家用这三个经济支柱来完成什么，我们会发现银行最大的特点就是灵活，（在纸上写下“灵活”）今天存进去明天就可以拿走，证券解决的问题就是高风险、高回报的问题，（在纸上写下“高风险高回报”）他的回报率还是蛮高的，尤其是最近一段时间，是吗？保险解决的是保证的问题，（在纸上写下“保证”），保证什么？保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱在那里等着你。 同样，作为国家的经济支柱，国家一定会有监管机构来监管这三个行业，国家用银监会来监管银行、证监会来监管证券，保监会来监管保险。很多人不懂得保险的人说，保险就是传销、保险就跟直销似的，您听过国务院有“传监会”和“直监会”吗。（一般这样子讲完了，会认为保险和银行是划等号的，不会像之前认为保险就是一个小的理财渠道，讲这个最直观的影响就是他们三个要等同） 同样这三架金融马车，他分为国有和股份制的。我们都知道国有银行是工农中建交，私营股份制银行有哪些，民生、兴业、广发等等。我们保险业一样，四大国有保险公司分别是： 1949年，和中华人民共和国同期成立的中国人民保险公司，在1997年受《保险法》分业经营的要求分立出中国人保，中国人寿，中国再保险。第四家就是我们中国太平，我今天服务的这家公司。私营股份制公司做的比较好的是平安人寿公司（成立于1988年深圳）、太平洋公司（成立于1991年上海）、新华（成立于1996年北京）、泰康人寿（成立于1996年北京），2001年成立的生命人寿，民生人寿、合众人寿等等等这些公司，我说这些您都听过吗，（他会说“啊有些听过”，）那好，讲这些公司之后，您会发现这个特点，1949年成立的中国人寿、中国人保你很熟悉。我们太平成立于1929年，但是您是不是对太平一点都不了解？那么接下来我会简单和您介绍一下太平是怎样发展的。中国太平1929年成立于上海，他的创始人是周作民先生，他是华北四大银行之一，金城银行的董事长。他在1929年成立的太平水火保险公司，34年分设了寿险部，38年成立了寿险公司，直到1949年中华人民共和国成立时，他的海外分支机构已经遍布了990多家，因为他开银行，他说“凡是有我金城银行分号的地区，必有我太平保险”所以太平保险随着金城银行出国了，当时他海外分支机构990多家，到1951—56年期间国家对太平做了公私合营的动作，当时我们是大锅饭铁饭碗也不存在私营公司这一说，所以在 1956年全部被国家收购，成为了国有保险公司移居到香港，代表中国政府专营海外业务。所以当时太平在56年出国，2001年回国,。期间45年不在我中国大陆，所以这是你没有听过他的关键地方，他在海外专营了45年期间，在这个期间年年给予国家的年度报告都非常漂亮，在2001年中国进入WTO之际他才回国（这个时间轴是必须画好的，我是一边画一边讲的，让客户的眼睛一直在盯着你的笔，他要同步思考，将你讲的这些东西都要记下来）然后在2001年回国，当时的背景就是中国入了WTO，作为中国的经济马车之一，中国的保险发展起来也是在88年成立了平安之后，有了竞争我们才有了发展，作为保险的国度最强的国家——英国，英资保险的发源史是已经很长久了，迄今为止有300多年的历史了，如果对外贸易都开放的话，保险业务也是要对外开放的，所以国家来盘点国内的可以和外资保险公司抗行和竞争各保险公司实在盘点不出来几家。当时的朱镕基总理就盯上了我们在香港的太平，就是基于这样的想法将太平请回国，为什么要将太平请回国？第一你们想，香港是哪个国家的殖民地？是英国！英国又是世界上保险业发展最好的国家，他在这么个竞争激烈的地区，存活了45年，而且非常漂亮的数据层呈现给国家，代表他具备了一定的海外经营经验。第二点他有80多年的历史，最重要的一点是56年全部被国家收购，成为有了国有背景的一家公司，所以80多年的历史平台，又是国家的，而且在海外有先进的经营经验，这样的公司回来之后，可以很快的成为中国寿险业的一只旗帜和标杆。朱总理也是出于这样一种考虑，他非常懂得经济，所以他拍板让太平在2001年回国，2001—2012年我们升格为央企之间，我们创作了很多奇迹第一个奇迹就