剑桥公馆营销方案20121116.ppt

1、 2011年本项目多层房源成交均价7500元左右，马鞍山小高与多层的价差应500-600元左右，本案小高层2011年合理价位应在7000元左右/平方米。 2、近期受区域市场影响，竟争个案房价下浮了800-1000元/ ㎡（东方城、汇成上东、朝辉首府等），我们判断本案目前多层的价格应在6800元/ ㎡左右，高层价格应在6300元/ ㎡. 3、本项目2012年11个月累计成交仅17套（从网上备案看仍有22套未出售，可见周期之长），多层成交均价为7200元，说明价位定位已严重偏离市场水平，进一步印证了上述2条观点； 2 二期首批销售目标 建议对外报价6500元/平方米； 实现首批销售均价6300元/平方米，二批实现均价6500元。 3 二期房源销售均价目标 注：以上数据不含市场二区产品 264156625 　 41119.05 356 合计6500 5432.66 44 11 13#6500 5432.66 44 11 12#6500 7677.78 62 11+9 11#6500 6989.95 56 11+10 10#6300 5285.20 44 11 9#6300 5015.60 62 11+9 8#6300 5285.20 44 11 7# 总销额 单价 总面积 总户数 层数 公安号 计划12个月实现销售率90%，实现销售额24757万元 4 二期房源销售进度目标 注：市场二区视客户积累情况，另行确定销售时间及价格。 247560143 209457588 161535853 累计销售额47921735 102620772.5264156625 　 41119 356 合计331929655 　 165964825 6500 25533 206 4栋 2批 49095901963836098191800 6300 15586 150 3栋 首批 14年1季度 13年4季度 13年3季度 13年2季度 总销 单价 面积 户数 栋数 批次 第四部份 商务合作条件 2 佣金报价 3 广告费预算 1 代理销售进度指标 4 代理公司对开发商的意义 1 代理销售进度指标 各批次房源单独计算销售率，各批次房源开盘后销售进度如下： 开盘后3个月内达40%，6个月内60%， 12个月达85% 2 佣金报价：开盘前期 前期策划费：5万元/月，自合同签订日起至二期房源开盘日止； 乙方就二期项目的前期企划定位、企划推广提供相关服务， 定期提交马鞍山市场月报，组织相关人员研究二期营销方案，主要工作内容如下： 全面的市场调研分析报告； 总体营销策划报：目标客户的定位、内部认购时机确定、物业入市时机策略、不同销售阶段的价格制定与控制、付款方式的拟定与确认、不同销售阶段的推广安排； 推广基调和推广策略； 导入期的推广策略； 开盘期的推广策略； 销售期、调整期推广策略及整体推广方针和步骤； SP活动的策划及组织实施（包括新闻发布会、促销活动、公关活动等）； 媒体推广策略； 新闻报道的媒体安排、内容架构； 交通位置图、区域位置图的绘制 户外看板、围板、工地围墙、灯箱、道旗、引导系统等户外广告的设计 楼书、宣传海报、DM等销售道具的设计 报纸、电视、杂志、网络等各类媒体广告的企划、文案和设计 媒体计划安排与资金预算制定 2 佣金报价：开盘后 考核阶段 销售周期 最低 销售率 最低销 售率佣 金比率 基础销售率 基础销售率佣金比率 理想销售率 理想销售率佣金比率 第1阶段 3个月 30% 1.0 40% 1.2 50% 1.5 第2阶段 6个月 50% 1.0 60% 1.2 70% 1.5 第3阶段 12个月 70% 1.0 85% 1.2 90% 1.5 销售率指标及代理佣金： 在达到最低销售率时，每季度结算一次佣金，佣金计提比例为当季合同总销额的80%，20%留到完成基本销售率的次月结清。 每个阶段未达到最低销售率的，乙方不得提取佣金。若连续2个阶段考核未达最低销售率，甲方有权利终止合同。 销售溢价的20%做为乙方的奖励佣金。 3 广告费预算 广告费预算为总销额的1%，由甲承担， 具体执行方案由乙拟定，报甲方同意批准后方可执行。 4 合润公司对开发商的意义 1、优质的客户资源： 合润公司拥有世贸壹品、朝辉首府累计登记未购房客户16000组，御景园前期登记客户5300组。 6月份御景园项目通过对本公司前期首府登记客户名