海景房超市演示.ppt

快了！4月就去赶海！ 还在为严峻的海景房销售担忧吗？ 是时候换个思维了！ 引言篇 在海景房销售中，每一个开发商都会遇到这样或那样的问题：比如目标市场定位失误，比如过高的异地销售投入成本，比如消费群定位失误，比如营销公司专业性差等等…… 尤其遭遇金融危机的当下，出现上述一系列的问题，对海景房开发商而言无疑是很沉重的打击，使得开发商极易陷入营销经营成本上的困境，甚至出现资金链紧张，以此导致了开发商项目操作的恶性循环…… 起于深圳，兴于山东的深圳易韬置业顾问有限公司，结合多年山东代理项目经验以及对海景房的专业操作认识，以对海景房市场环境的高度认识，形成了搭建“淄博沿海房产超市”的新的营销体系，特借此ppt对此新的商业模式进行诠释和说明！以期为当下的海景房开发企业提供一种营销体系或销售通路。  这是一个解决去哪卖房子的问题？能否为自己的产品寻找一个适当的消费市场是开发商成功的第一步。 针对性市场是指选择某个市场后，在市场中有足够多的产品消化群体，产品在相应市场中一经面世即可形成有力的购买力。 “没见过海的人很多，但不一定就是海景房的目标消费人群”。 不是说每一个内陆城市都是沿海景房热销的温床；没有哪个开发商情愿花费足够的价钱在一个没有消费潜力的城市，这涉及到对地区居民生活档次、消费习惯、收入水平等数据的综合考虑。西部贫困山区的人群有海居的愿望，但他们形成不了对海景房的购买力。 这是一个解决如何去卖的问题？能否最终实现项目产品在市场中快速畅销，经营模式很必要。现在海景房市场中普遍流行的销售模式是异地分销和开发商异地设点销售。  分销代理：每一个海景房项目在不同的城市里会有制定的分销商对项目进行推广，他们独自承担广告费用。分销代理的形式下，受团队组成、城市组成等因素影响，  这是一个解决如何哪卖房子的问题？如何实现项目产品的“短、平、快”销售，是每一个海景房开发商最关心的。这自然离不开对营销推广的高专业度要求。 这是一个解决卖房子投入与产出间问题？如何实现项目产品销售过程中以较少的成本投入，换取更多的利润，海景房开发商一直在探索。  淄博沿海地产商必争之地 淄博—— 全国百强城市 400万人口大市 中国三板市场的发育起源地 经济实力雄厚、投资购买力强 重工业城市、空气污染严重，对沿海房需求强劲 淄博沿海地产开发热潮发端 沿海房产开发的热潮最早就是从淄博开始发端的。淄博现在从事山东沿海房开发的开发商，据不完全统计就有20多家。 根据统计，淄博地区每年的沿海房置业数量，高达2500套以上。在沿海地区投资置业，已经成为淄博人的一种时尚。 能源：城市自来水日供水能力94万吨，管道天然气年供应量2亿立方米，日供电量5197万千瓦时，年售电量151.5亿千瓦时，居山东省第二位。 经济地位：淄博市1992年进入中国城市综合实力50强行列，在国家统计局2005年公布的全国综合实力百强城市中居第47位，被评为中国投资环境50优城市。 国民生产：2005年全市生产总值达到1430.95亿元，全社会固定资产投资完成649.48亿元，境内财政总收入160.59亿元，地方财政收入64.13亿元。金融：金融机构各项存款余额1104.94亿元，各项贷款余额737.04亿元，城乡居民储蓄存款余额631.86亿元。人均收入：城市居民人均可支配收入12032元，农民人均纯收入5107元。 三产比例：淄博市三次产业比例为4.1:66.8:29.1。 淄博市概况 淄博市GDP发展 淄博市国内生产总值历年来保持持续稳定增长，2006年全市的国内生产总值达到1645.16亿元，淄博市GDP增长速度在2003年至今总体增幅不大。06年经济增长率比05年有所下降，仍然保持着16%左右的高增长速度，高于全国平均水平。 淄博市人口变化 随着淄博市经济稳定快速的增长，城市居住环境的不断改善，淄博市人口数量自2000年以来也是稳定快速增加，由2000年的407.98万人增加至2006年的418.13万人，年增长率保持在0.4%左右，06年增长率比05年有所下降。城市人口的增加导致对住房需求的增长。 淄博市产业结构 从淄博市历年产业结构变化趋势图（见上图）中可以看出，作为工业化城市，第二产业基础雄厚，其比例不断提高，第一、三产业的比重均有下降趋势，可见，淄博市的经济结构是以工业为主，以服务性行业和农业为辅的产业结构。第三产业欠发展，产业结构不合理，需要完善城市经济。 淄博市人均可支配收入 淄