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中国网络营销10年 ――从传承到创新，从粗放到精准 从中国互联网公司获得的第一个网络广告开始到今天，中国的网络营销在不知不觉中已经走过了10年历史。根据我对中国近10年网络营销发展的研究，我发现网络营销基本的发展过程大致可以分为启蒙阶段；传承阶段；创新阶段；超竞争阶段4个阶段，如下： 启蒙阶段1995－1999年：网民体验，企业观望为主 传承阶段2000－2003年：网络营销方式传承为主 创新阶段：2004－2007年：网络营销方式创新为主 超竞争阶段：现在和未来―精准智能网络营销主导 另外，让我们来看看什么是网络营销。我给其做了一个基本定义：为实现企业的经营战略目标，以互联网为主要媒介，利用各种网络技术来开展的市场营销活动。这个概念可以参考传统意义的以平面印刷媒体（如报纸，杂志等）为媒介进行各种营销宣传活动。因此，网络营销（在线营销）可以和传统营销（线下营销）相对应，都是企业市场营销的组成部分。是否是重要组成部分取决于网络营销对不同企业的帮助有多大，有的企业甚至从来没有开展过网络营销活动呢。 很显然，从对经典营销理论的传承到突破；从对传统营销方式的在线复制到完全创新，中国网络营销已经进入了一个新的时代。让我们共同来一下回顾网络营销的历史吧。 启蒙阶段95－99年：网民体验，企业观望为主 1995年张树新建立瀛海威算是开创中国民间互联网产业，其公司附近树了的一块户外广告上写着：“中国离信息高速公路还有1500米”。 1997年我开始上网，感觉比较新奇。但是当时中文资讯比较少，而且上网费又比较贵，所以没有被互联网“粘”住。相信不少网民都和我有相同体会。但是97年英特尔以及IBM的网络广告却开辟了中国网络营销的先河。 到了1999年，新浪，搜狐等门户网站提供了比较丰富的资讯内容，网络广告也成为了他们主要的赢利模式。同时，我也被电子邮件重新粘在网上。其实，电子邮件很早就被使用了。但是如果你身边没有认识的人上网和使用电子邮件，你也肯定不知道要发给谁。而CNNIC的互联网报告显示到1999年有890万中国人上网，则奠定了电子邮件爆炸性应用的人气基础。 应该说，在启蒙阶段，除了许多网民在参与和体验之外，企业对互联网的认识更多的是感觉新奇和观望的态度。你想想，几大门户的“网事”基本全靠传统媒体铺天盖地地当做新闻来传播和炒作，他们的知名度不如说是靠传统营销途径获得的。这段时期，那有网络营销太多事情？估计多数网络营销工具方法都处于研发和构思过程中。 启蒙阶段的网络营销方式：以网页平面广告为主 绝大多数企业的问题是：互联网是什么东西？和我有什么关系？ 传承阶段2000－2003：网络营销传承传统为主 2000年是互联网戏剧性的一年。3月10日，纳斯达克综合指数在触摸历史高点后，急转直下。随后的4至7月，新浪、搜狐和网易相继在纳斯达克吐血挂牌上市。 由于此前的互联网热潮，许多纷纷成立的网络公司开始大力推广企业建站服务。我认识的一家网络公司也获得了一些投资，干脆开发出了一系列建站模板。任何企业都可以选择他们的网站模板，DIY建站。这家网络公司为了圈地，前期的企业建站服务费用基本上能免就免。当然，到2001年4月，纳斯达克综合指数已经跌至谷底，全球互联网市场陷入更加坚冷的低潮中。当中国上空烧钱的乌烟散去之后，遍地都是网络公司的尸体，已经分不清那个是这个公司的尸体了。 虽然2000－2002年是互联网最低迷时期，但是倒闭的和幸存的网络公司还是培育出了企业建站，电子书籍杂志营销，网络视频广告，电子邮件营销，搜索引擎广告等多种重要的网络营销方式。 2003年著名的非典事件则极大地促进了中国互联网的复苏。网民的爆增的同时也极大地促进了网络营销的蓬勃发展。截止到2003年12月31 日，中国共有上网用户数约7950万人。2003 年中国网络广告市场达到了10.8 亿人民币，比2002 年的4.9 亿翻了一倍还要多。这就是越来越多的企业开始做网络营销的原因，他们的客户都挂在网上了，他们能不追踪进行宣传吗？ 通过对这段时间的网络营销方式分析，我们很容易就发现，网络平面广告来源于传统的平面媒体广告；电子书籍杂志营销源自传统的书籍杂志广告和DM；网络视频广告，那不就是电视广告的翻版吗？电子邮件？人类书信传情都几千年了；企业建站是新的了吧？也不算是。企业经常印刷的介绍公司的小册子，不就是这样的吗？搜索引擎营销呢？这个也不新鲜，不就是卖字为生吗？咱们古代好多书法家都是靠卖字生活富裕起来的。 Just kidding！客观地说，搜索引擎营销还算是比较纯粹的互联网产物。 总体而言，我们发现在这个阶段的大多数营销方式都是差不多直接把传统的营销方式复制到互联网上。因此，把这个阶段称为传承阶段应该是比较合适的。这也算是符合事物发展的客观规律吧，先有传承，后有创新。 传承阶段的网络