年底培训会演讲课件.pptVIP

浅谈医美企划之言行 亚太伙伴（北京）医疗管理顾问有限公司 执行企划——诺岩 何为言行 言者，文案； 行者，执行也！ 言由心生，言必行者，方能成之！ 什么是文案？ 广告文案、创意文案、文案策划 都不是 文案到底是什么？ 而是COPYWRITER 文案， 不是简单的COPY，也不是单纯的WRETER? 误区：文案不仅仅只是COPY ☆首先我们要清楚，文案不只是一个简单的Copy者， 更不是一个writer。 首先，要有好的Slogan，即所谓的“口号” 其次，要有好的Headline，即主题 最后，要有好的BodyCopy,也就是文本 如何作好一个优秀的文案？ 那需要方法和技巧！ 更需要的是一个字——心 心态决定状态，状态决定姿态！ 第一重境界：言之有物 没有规距，不成方圆 玩游戏之前要掌握游戏规则，写文案有一套入门的规则，就象小学时学写叙事文一样，要写事件的起因、发展、高潮、结局。 无论是写广告文案，还是写活动方案。 切记：一定要思路明确、条理清晰！ 写文案前要明白 为什么要写——要达到什么目的 文案的主角是谁——特点及优势 写给谁看——诉求对象是谁 写什么——内容的主次分层 文案思路从哪里来？ 利益 项目 目标受众 企业 梵媞 王静医疗美容 迪亚罗兰 爱美者 优惠促销 活动创新 核心技术 专家 第二重境界：言之有料 三分人才，七分打扮 写文案就像炒菜一样，有了主材之后，还要有配料，当然更重要的是佐料。 文案是艺术的文字 文案是文字的艺术 全是乱弹琴 文案不是把自己当成一个散文家或小说家， 写一堆无关主题风花雪月的文字， 或是用大量浮华艳丽的文字掩盖主题，喧宾夺主。 我们是一个企划人，在进行的是一种商业行为， 而非文学行为！ 少说或不说与主题无关的废话！ 第三重境界：言之有理 以理服人，感化众生 女人，天生的感性 爱美、浪漫、冲动、任性、无常、虚荣、妒忌 打动女人心，唯有以诚待之、以理服之、以情感之！ 写有力量的文字： 记忆力、冲击力、说服力 记忆力：清晰明了，通俗易记。 冲击力：要有个性，与众不同。 说服力：引起求美者的共鸣。 第四重境界 ： 言之有味 大象无形 大音稀声 这个味就是“趣味” 要让求美者有兴趣读下去，看了标题想看内文，看了第一个字想看第二个字，看了第一段想看第二段，一直看到最后一个标点符号，唤起求美者的消费欲望，这，就是最成功的文案。 一些感悟，一丝见解 1、尽可能了解你所要描写的机构或项目 2、不可脱离策略 3、不要玩弄文字 4、别为了不同而不同 5、简洁有力 6、思考要慢，下笔要快 7、让标题有承诺，引起受众好奇心 8、砍掉无助于销售的花哨文字 9、机构忌讳的东西，绝对不能写 10、被枪毙掉没关系，你得到机会写出更好的 不做COPY的 COPYWRITER 以上是我对“言”的浅略感悟，下面我与大家分享一下“行”！ 身为一个执行企划，做出了好的文案还仅仅只算是合格了一半。 文案是灵魂，执行是翅膀。 两者必须捆绑，方能翱翔于蓝天之上！ 事情做得再多，没有效果，等于无用； 计划做得再好，没有执行，如同白费。 什么是执行？ 首先给大家讲一个故事。。。 买火车票的故事 1、老板为什么会批评小刘？ 2、如果你是小刘，请问你会怎么做？ ★今年元旦节，XX医疗管理公司要派10个人去青岛参加一个培训会。 ★每逢节日，铁路客运就非常紧张，临近春运更是如此12月20号，预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。” ★老板非常生气，将小刘训了一顿，说他真不会办事。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？ 老板又派小王去火车站看看，小王过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调