SUBARU汽车-经销商自主车展指导手册-bau.x.pptxVIP

经销商自主车展指导手册;目录;车展商务政策;车展商务政策;车展商务政策;掌握地方特色要素;内容摘要;掌握地方特色要素——当地消费者对SUBARU的评价;掌握地方特色要素——当地消费者关注SUBARU车型的哪些亮点;掌握地方特色要素——当地消费者对车展的关注点;掌握地方特色要素——当地以往车展活动的业绩;展前工作;内容摘要;14;15;展前工作——车展前期的广宣策略;展前工作——车展前期的客户邀约;展前工作——制定车展考核制度;展前工作——制定车展促销政策和激励政策;展前工作——合理分配车展现场人力资源;展前工作——展前培训;22;展中工作;内容摘要;展中工作——着装精神面貌;展中工作——每天展前工作安排及目标;展中工作——现场监督;展中工作——当天展后总结;展后工作;内容摘要;展后工作——车展各项数据统计与分析（集客数量、级别分类）;展后工作——未成???客户的及时跟进（回访制度、DCC协同参与）;展后工作——汇总未签约的原因（共性、个性），制定改善计划;展后工作——总结当天车展的优劣点（共性、个性），制定改善计划;展后工作——展后市场回应;车展总结的必备要素;内容摘要;车展总结的必备要素——车展整体集客数量及意向级别;车展总结的必备要素——销售顾问邀约数量;车展总结的必备要素——车展现场订单数量;车展总结的必备要素——车展留存意向信息数量（打算多长时间内消化）;车展总结的必备要素——车展优劣点评;43