珍爱洁阴湿巾新品推介会.pptVIP

精雕三载 破茧化蝶; 由中国名医协会、全国健康母亲工程、中国初级卫生保健基金会联合开展的一项“女性健康状况”的调查结果显示：18-55岁的女性中80%的女性都患过妇科疾病，而且还有近60%的女性正在遭受妇科疾病的困扰 。 ; 在2007年“最刺耳的广告语”评选中，“洗洗更健康”“荣”登榜首，但是在同一年，仁和药业15亿的销售总额中，有10亿来自妇炎洁！！ ——一句话创造了一个奇迹！;经过表面上人人喊打，私下里悄悄地买产品回家的发展过程， 而今，洁阴已经不再羞于开口。 洁阴是一个社会问题，是人类文明的必然产物。 洁阴产品也正从单一化朝多元化发展。;洁阴市场容量分析;洁阴产品; ;洁阴湿巾的市场份额与洗液的对比;洁阴湿巾市场远瞻;洁阴湿巾现状;;各自为阵，混乱无序，整合在即。;精雕三载 破茧化蝶;;;;;;;;包装诉求——最贴心的包装 ;产品功能简介;产品卖点 ;珍爱洁阴湿巾，中药配方，杀菌清洁更健康！;对比项目;价格定位;渠道成员毛利分析; 营销策略 ; 要引领洁阴湿巾这个品类发展，首先在这个品类中要拥有足够的话语权。 我们的第一步是在洁阴湿巾现有的一亿元市场份额中，洁盒20（1）至少要有10%的占有率，加上我们原本的洁阴产品的市场份额，珍爱的洁阴产品必须占有该品类20%的市场份额。 获取这20% 的市场份额的手段——“抢”！;“抢”的第一步——“抢”终端商;直营门店数量：600个 经销商门店数量：1000个 百货公司门店数量：400个;新品入市的前三个月，强势推广，每月可保持200个中心商圈门店做TG促销，后期可保持每月100个门店做TG。制造声势，引导并抢占消费者。;引领整个洁阴湿巾品类，利用产品的自身优势向干纸类和洗液类拓展，挤占它们的市场份额。;拓展的方法;三部曲之三——“奖”;入市时间：11月正式入市。 可针对天冷女性用洗液等洁阴产品清洗不 方便，以及北方生活习惯上的差异来打开突破口。;上市计划进度;一、促销装 公司首批产品（预计12000箱）为促销装，该批 产品的每一盒塑封内都会捆绑一盒价值一元左右的赠品。;二、卖场活动 产品进场后一月之内，立即开展活动，促销装特 价可做到5.90元/盒，配合形象堆、包柱、吊旗等形象宣传造势。;三、通路返利 新产品入市期前三个月，为了避免经销商利用政策故意囤货，又要经销商去积极地推广洁阴产品，办事处根据实际情况给经销商制定任务，并根据经销商的实际完成情况给予X—X个点的返利。;一、进场费预算（进场费率控制在8个点以内）;费率控制;;单品 区域;洁盒20（1）计划销量;销量分解;形象包柱;形象端侧架;X展架、易拉宝;END