国内外花卉苗木营销模式浅析.docVIP

国内外花卉苗木营销模式浅析 　　目前，全世界花木(花卉、苗木)生产消费供应链可分为三大板块：美洲板块、欧洲非洲板块和亚洲板块。美洲板块的花木在哥伦比亚、厄瓜多尔等南美国家种植，销往美国和加拿大等北美国家；欧洲板块的花木在非洲和荷兰种植，销往欧洲特别是西欧和北欧的一些国家；亚洲板块是日本、中国、泰国、马来西亚、韩国、印度种植花木，日本为主要消费国，另外中国的消费量也与日俱增。从苗木营销模式来看，国内外存在差别，具体如下。 　　 　　一、国外营销模式 　　 　　欧美各国花卉及苗木消费的主要对象都是市民个体，这一点与我国区别很大。在生产方面，标准化程度很高，物流很发达，信用程度很高，其主要营销模式有以下几种。 　　 　　1　园艺超市及花店 　　现代链以大型超市为主要销售渠道，广泛存在于欧美发达国家。具体销售环节为：生产商一园艺超市一消费者。现代链的特点首先是供应链短，花木新鲜程度有保障；其次是超市对花木品质可以充分把关；再就是销售方式的很多改革，如配送保鲜剂等。 　　传统链主要是通过批发商再到花店，日本是典型的传统链销售为主的国家。传统链的销售环节为：生产商一拍卖市场一进出口商一批发商一花店一消费者。传统链销售环节较多，若要保证品质的新鲜程度和一致性，就必须要有高效的物流和严格的管理，否则就很 　　难确保消费终端产品的质量。 　　 　　2　拍卖市场 　　目前全球最著名的花卉拍卖市场是荷兰的阿斯米尔(Aalsmeer)拍卖市场。阿斯米尔花卉拍卖行是荷兰5000家经营花卉、盆栽公司组成的联合体，这些种植商必须按规定，将自己的产品交拍卖行出售，并从经营额中拿出1％作为佣金上缴拍卖行，用于拍卖行进一步开发及支付人员工资。产品的买方，即购买花卉的经销商，他们在拍卖行登记注册，但不是拍卖行的成员，他们使用拍卖行高度信息化的组织系统，并在成交额中拿出一定比例的款项交付拍卖行作为服务费。 　　 　　3　电子交易 　　以丹麦为例，丹麦是欧洲第二大盆花生产国，盆花供应量占欧洲盆花总量的五分之一左右，仅次于荷兰。DANPOT是丹麦唯一的盆花电子交易公司，运行这一电子交易系统的公司为股份制企业，由丹麦盆栽协会、丹麦种植者销售协会以及贸易公司共同组建，系统 　　会员交纳的费用就是公司的利润来源。会员有三部分：一是盆花生产商。目前，丹麦盆花生产商几乎都是DANPOT系统的注册会员，会员可以把产品信息发布到DANPOT系统：二是花卉经销商。经销商登陆到这个系统后，就可以看到不同生产商出售的产品信息系统提供完备的查询功能，既可以按产品类别查询总的供应情况，也可以搜索不同的生产商。经销商根据需要在网上下订单，还可根据订货量选择包装箱和派送方式；三是物流合作伙伴。DANPOT电子交易公司有专业的物流合作伙伴，经销商的派送业务从受理开始一直到产品到达指定目的地，期间的进程都可以随时通过系统在线查阅，类似于目前我国的快递业务。 　　 　　二、国内营销模式 　　 　　1　花卉及盆栽观赏植物 　　目前，国内花卉及盆栽植物的主要对象为个人消费者。从销售的形式来看有以下几种。 　　(1)花卉拍卖市场 　　我国上世纪九十年代末引入了花卉拍卖市场模式，然而现在除昆明国际花卉拍卖交易中心仍在运行外，其它市场均放弃了花卉拍卖形式。花卉拍卖在我国的尴尬境地与我国的市场理念、市场机制和文化氛围息息相关。鉴于目前我国的经济现状和市场体制，花卉拍卖市场要保持适度发展，有待今后一步步地完善。此外，有些花卉公司还专门成立了自己的拍卖市场，主要进行自产花卉的销售。 　　(2)花卉交易市场 　　这种营销模式是以个体营销商为主，他们从不同的生产商获取货源，进行销售，从中赚取利润。我国目前各地都有相当规模的花卉市场。花卉市场采取的是建场招商、摊位出租、经营和管理分离的方式，租赁各方没有共同的利益驱动，使市场组织化程度低，管理混乱，专业化分工欠缺，辐射半径小，集散能力弱，信息流通不畅。管理者一般不能准确把握市场供求状况，不能从宏观上指导花卉经营者，经营者之间不正当竞争现象突出。 　　(3)私人花店 　　私人花店是分散在各个消费终端的零售商，属于传统链范畴，目前仍是花卉产品流通的主要渠道。花店能迅速了解消费者的偏好与需求，经营形式多样，顾客能够便捷的购买商品，售后服务也更为到位。零售店在很大程度上刺激了花卉的消费，但随着人们生活水平的提高，消费者很难在花店买到齐全的新品种，而且消费者对购物环境也提出更高的要求，未来花店将在一定程度上被超市等现代链代替。 　　(4)超市、卖场零售 　　目前国内很多大型超市内都有出售鲜花的摊位，也就是店中店，花卉生产商与超市合作进行花卉销售。超市零售模式销售的关键在于价位低、购买方便，在一定程度上促进了花卉的销售。 　　(5