秦皇海参营销策略研究分析.docVIP

目 录 摘要 I Abstract I 引言 1 一 概述 1 （一） 基本概念界定 1 （二） 企业背景——秦皇岛海洋牧场概况 1 二 海参产业发展状况 2 （一） 国内海参行业的发展状况 2 （二） 秦皇岛海参行业发展状况 4 1 秦皇岛2011年海洋水产情况 4 2 秦皇岛政府对海洋养殖的政策 4 （三） 秦皇海参营销存在的主要问题 4 三 秦皇海参营销理论分析 5 （一） 海参行业竞争环境分析 5 1 行业内部现有竞争者的分析 5 2 替代品的威胁 6 3 潜在入侵者的威胁 6 4 供方议价能力 6 5 买方议价能力 7 （二） 海参市场顾客需求及购买行为分析 7 1 消费者的收入和保健意识的消费行为表现 7 2 消费者购买目的不同的购买行为分析 7 四 秦皇海参的STP营销战略 8 （一） 海参产品的市场细分 8 1 高端客户 8 2 中端客户 8 3 低端客户 8 （二） 目标市场选择 8 （三）市场定位 9 五 秦皇海参的4ps营销策略 9 （一） 产品策略 9 1 秦皇海参产品的整体产品概念 9 2 秦皇海参新产品的开发和新型模式的发展 10 3 品牌策略 11 4 秦皇海参产品包装 13 （二） 秦皇海参不同的价格策略 13 1 声望定价策略 13 2 秦皇海参的认知定价策略 14 （三） 秦皇海参不同时期的渠道策略 14 1 初期阶段 14 2 成熟期 15 （四） 针对不同客户的促销策略 15 1 广告传播策略 15 2 销售人员激励策略 17 结论 18 参考文献 19 致谢 20 摘 要 随着国民经济的快速发展，消费者生活水平的不断提高，人们的消费结构和保健意识发生了很大的变化。海参作为高档海珍品，其保健作用和药理作用日渐受到人民的青睐。本文以秦皇岛海洋牧场的海参产品为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨秦皇岛海洋牧场的海参产品的市场营销策略。论文首先简单介绍了海参行业的概况及目前存在的问题，然后对秦皇海参的竞争环境进行了详细的阐述，接着对海参市场的顾客需求及购买行为进行了分析，根据客户、市场的情况进行市场细分，明确目标市场，从而做出合理定位，论文针对秦皇岛海洋牧场海参营销存在的的品牌优势不明显、市场定位模糊 、产品策略不明确、销售渠道单一等问题，针对性的对秦皇岛海洋牧场的海参产品制定了产品策略，品牌策略、价格策略，渠道和促销策略等。 关键词： 海洋牧场；秦皇海参；营销策略 Abstract With the rapid development of the national economy, the continuous improvement of peoples living standards, consumer and health awareness of the people has undergone great changes. The sea cucumber as a luxury Seafood, its health effects and pharmacological effects of increasingly receive people of all ages. Qinhuangdao sea ranching of sea cucumber products, from the theory and practice two ways to explore the the Qinhuangdao ocean pastures of the sea cucumber products marketing strategy. Firstly, a brief sea cucumber industry overview and the current problems, then the Qin emperor of sea cucumber competitive environment described in detail, followed by sea cucumber market, customer needs and buying behavior was analyzed according to the customers, the market situation market segmentation, a clear target market, to make a reasonable positioning, brand advantage is not obvious thesis focuses on the marketing of Qinhuangdao sea ranching of sea cucumber, the