成都东方溪谷2010年推广策略提案.pptVIP

万科魅力之城 价格描述:在售的三期5、6组团均价 开发商报价： 6500元/平方米(均价) 经济指标 总用地面积:666 亩 总建筑面积:80 万平方米 总户数:5000 户 户型区间:89.00 ~ 230.00 平方米 容积率:2.3 绿地率:30 % 车位:3500个 总层数:6、13、18、23层 物管费用:2元/平方米?/月 装修情况:1-3期清水,4期部分清水,部分精装 漫岭云天 占地20亩，总建筑面积67596.66平米， 总户数612户，容积率5.0，绿地率25%， 车位378个，户型区间50-116平方米 由两栋建筑4单元半围合而成，退层布局，天际轮廓 错落有致层次丰富。物管公司为成都金房物业管理公司，物管费1.2元/平米建筑类别 26-33层高层电梯当前价格 均价4400元/平方米 首创?国际城 首创?国际城基本信息 当前价格 均价4300元/平方米 户型区间约为58－88平米，独特中央院馆赠送，精致套一变套二，实用套二变套三。 首创?国际城占地约117亩，拥有8000平米中央园林景观，独特400米连廊欧洲风情商业街，仿佛置身国外。2大市政公园环抱，生态资源丰富。 有远忧，亦有近虑 火车东站，是助推还是助亏？让无数关注成龙路的人手心冒汗。 一个规划26股道的超大新成都站，落脚沙河堡为这个片区的未来发展赋予无限玄机。 这不免使城东区域未来发展的走向打上一个大大的问号。 人到高处不胜寒，32-45的超高层，如何让受众心生温暖？ 不可预知的高容积率市场接受度，如果客户对超高项目排斥，那东方溪谷很危险。 东方溪谷之于蓝光的意义？是一块烫手的山芋，对我们而言，亦是火中取栗。 1270万元/亩的价格竞得的133亩土地。 估计成本价格在3500元/平米左右，再加上建筑成本 销售价格至少会在5000元/平米以上。 所以我们说，要么取得一个奇迹般的成功，要么从神坛跌落。 一场硬战来临，与其侥幸的期待降临幸运，不如振作自己的士气。 仅依靠蓝光的品牌和超大的体量突出重围是不够的, 我们还是要回归到产品本身，给消费者一个闪光的价值点。 欣喜的是，2009年该版块正走向成熟 ? 东三环区域东西向交通主干道已经形成。 地铁二号线搭建便捷的交通体系。 市中心沿蜀都大道方向到项目约15分钟车程。 东西向的地铁二号线在东三环的东方新城设了“站东广场站”， 城际客运专线及规划的成渝客运专线在东三环内侧设立换乘站， 配套设置的公交车场、出租车场及社会停车场都将相继到位， 未来东三环东方新城区域必将成为成都交通最为便捷的地方之一。 园林，让蓝光的纳帕谷更纯粹了 富丽东方与东方溪谷同样继承纳帕谷风景园林精髓 一脉相承，不断酝酿，必然演义得更加的纯粹。 空间诗意幻变，53-85 ㎡变75-150㎡ 从产品的形态我们不难看出针对的置业人群： 面对换房的区域内客户 在该区域工作的年轻人 二级城市置业者 不高的总价，但是能享受比较高的得房率。 超高层电梯，带来漫步云端的生活。 32-45层，虽然市场对高层的信心已经渐渐恢复， 但是超高层如何克服大家的“恐高症”是我们必须要修复的硬伤。 这个问题是我们无法摆脱和忽略的，必须要直面它。 为什么我们不可以强调舒适，其实东方溪谷有支撑。 约翰.奈斯比特：城市化与房地产开发，就是为了达成人类对两个根本需求的满足：方向感与归宿感。 的确,东方溪谷这些卖点并足够让人心神向往,我们只有饱和中制造稀缺。 因此，我们的判断是： 项目必须是一个深具个性魅力风尚的品质楼盘; 以人文并注重活力的精英生活愿景为诉求; 以此建立起独特的形象与沟通语境; 从而以个盘价值战略战胜同质化区域竞争，使东方溪谷脱颖而出。 基于方向与归属的价值指引，得出这样一个结论： 东方溪谷并非是简单建造房子，亦非城东所增加的一座楼盘， 而是为面向世界的成都而建造的一种富有加州浪漫格调的 优雅/纯粹/高尚的精英生活方式，并以此获得项目的独特个性价值。 以这个定义应用于市场，我们的战略将是： 因为蓝光，项目不是比其它已有楼盘更好， 而是推崇一种完全不同的加州精英生活方式。 其本质是蕴含着一种源自纳帕谷的人文与浪漫的DNA 它所产生的能量，是一种源自人类尊崇与自然的心灵渴望与感召的理念。 这个理念，就是浪漫人文复兴的理念。 归附一种自然人文的复兴，创造更加优雅与优越生活的DNA 陶冶一生，使生命怡然与优雅，便是归属 也是东方溪谷项目的开发理念原型。 让视野尽情弥漫纳帕谷的优雅DNA 现在，可以写真这种怡然优雅