公共部分001-渠道合作.pptxVIP

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2018-01-19 发布于未知
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公共部分001-渠道合作.pptx

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渠道拓展业绩分析渠道拓展定义及思维导图渠道拓展前期准备渠道拓展洽谈渠道总结发酵维护业绩分析　4月5月6月7月8月9月10月4月至10月贡献校区验数1175161740166262签单单金额 7,200.00 314,535.00 380,820.00 39,964.00 437,942.00 680,629.00 1,316,481.00 3,177,571.00 均单价 7,200.00 44,933.00 76,164.00 13,321.00 62,563.00 30,937.00 28,010.00 34,538.00 体验转签单1：11：2.41：11：5.31：2.41：1.81：3.51：2.8渠道成本 360.00 19,272.00 7,136.00 129.00 2,000.00 3,379.00 3,146.00 35,422.00 费效比1：201：161：531：3091：2181：2011：4181：89业绩分析业绩分析渠道拓展定义及思维导图渠道合作定义：指不同企业之间为了共同利益的最大化而结成的联盟与合作关系。渠道拓展前期准备渠道调研：经营业务、经营对象、公司规模、合作案例、需求痛点公立学校合作渠道拓展前期准备社区合作异业合作个人商业合作预估渠道合作形式互换宣传品、互换体验、联合线上、线下活动、物料支持等进校讲座、大赛品牌推广、发放宣传品、体验卡社区活动、讲座、品牌推广渠道拓展前期准备媒体、场地、讲师、物料、现有学员及家长等。招生代理返点资源互换资源变现降成本、组合礼包销售、场地、外部所有可利用资源产生的零成本销售渠道洽谈寻找相关负责人3、确定负责人 2、说明来意 4、首次接触1、找人询问异性相吸面善健谈我是谁我来做什么我找谁姓名/职位责任人办公位置负责什么电话上门拜访电话约访020104渠道洽谈渠道面谈031、确认洽谈人2、介绍姓名3、介绍公司4、负责业务1、对方案例2、我方案例3、匹配新的合作形式1、介绍成功案例2、我方合作资源3、预想的合作方式1、对方个人需求2、对方公司需求3、对方领导需求匹配合作挖掘需求说明来意寒暄渠道洽谈渠道合作成功的必要条件：满足对方需求的同时满足我方需求渠道洽谈渠道面谈收尾工作确定最终合作方式明确双方合作分工明确时间节点渠道洽谈渠道洽谈小贴士渠道总结渠道合作完成后需进行渠道总结发酵并进行渠道维护形成可持续性合作关系