融资销售培训PPT.ppt

融资销售业务; 一、融资销售定义及种类： (一)、定义：出卖人通过为买受人提供融资渠道来促进产品的销售。 （二）、种类： 1、保兑仓 2、银行按揭（法人按揭、自然人按揭） 3、融资租赁（直租赁、转租赁、回租赁） 4、国内保理 （法人保理、自然人保理）;1、保兑仓 是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，卖方（或仓储方）受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施，由银行向生产商（卖方）及其经销商（买方）提供银行承兑汇票的一种金融服务。 ;2、银行按揭 以实物资产作抵押，获得银行贷款并依合同分期付清本息，贷款还清后银行归还抵押物。;3、融资租赁： 出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易。承租人付清全部租金后，出租人向承租人转移租赁物所有权。它具有融资及融物双重功能。;保兑仓交易条件 1、针对经销商或上下游关联企业； 2、保证金10%----30%； 3、贷款期限最长6个月； 4、银行收取一定手续费，到期一次归还。;;;;二、公司办理融资销售的方式和渠道 银行按揭－－湖南中发资产管理有限公司 －－昆山中发资产管理有限公司 融资租赁－－中国康复国际租赁有限公司 －－湖南中弘融资租赁有限公司 ;三、中发公司按揭流程及集团相关融资销售管理制度 1、中发公司设立的目的和成立背景 工程机械按揭与一般住房按揭有所区别，决定了必须设置专门的评审流程和风险团队进行管理。 （1）风险承担的责任程度和时间长度不同 （2）贷后管理的责任和难度不同 正因为上述差别，要求将工程机械融资销售的风险降低或者规避，在风险可控的前提下，最大限度地促进销售和加快回款速度、提高回款率。;2、按揭业务流程图 贷前： 合同意向→资信调查→总部通过意向→签订合同→支付首付款→发货评审→发货→发放贷款 ;;3、集团按揭相关各环节规定和制度 （1）合同意向???评审 《国内销售意向评审管理制度》 评审点： 按揭收费合规情况、首付合规情况、公司信用记录、银行信用记录、诉讼记录 ;;;;;;;;;;;;;;