像狼一样战斗PPT.ppt

;狼为什么强大？;狼给我们启示： 1、众狼一心 （ 团队作战） 2、同进同退 (互帮互助） 3、知己知彼 （了解网点与顾客的需求） 4、决不言败 （必胜的信心） 5、获得结果 （团队生存必须要有业绩） ;强者生存 劣者淘汰 ;战斗力就是竞争力;客户和银行人员 为什么会拒绝我? 不 了 解 太棒了！不是他们拒绝我，而是他们还不够了解我 ;各位请记住 我们做的每一个动作都是在为成交做准备; 通过问和听的方式了解客户的准确需求后，并根据产品特性把产品转化成一套解决方案，然后再向客户服务的一种销售方式。 顾问式销售研究专家大卫.莫说:顾问式销售永远都是必要的,特别在需要对顾客进行教育的时候更始如此!;顾问式销售的精髓;顾问式销售 卖的不是产品而是解决问题的方案;顾问式销售中销的是什么？ 自己 顾问式销售??售的是什么？ 观念 顾问式销售中买的是什么？ 感觉 顾问式销售中卖的是什么？ 好处;各位请记住 客户及网点人员 需要教育 客户及网点人员 需要引导 客户及网点人员 需要修理;利剑三、电话行销;利剑三、电话行销;强者无敌;