东巴文化工艺商品介绍.doc

目录 一、东巴文化工艺商品介绍 二、市场背景或现状 1、市场状况 2、市场产品现状 3、市场竞争状况 4、市场分销状况 5、市场宏观环境状况 6.市场销售群体状况 三、SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、威胁 4、机会 四、市场目标 五、网络营销战略 六、实施方案 七、市场控制 八、物流运作方式 一、东巴文化工艺商品介绍 约30万人口的纳西族在中国50多个民族中算不上是一个大民族，但是它的东巴文化却名扬中外，引起世人的兴趣和关注，已成为当今前往丽江旅游探秘的热点之一。东巴文化也是一种宗教文化，即东巴教文化，同时也是一种民俗活动。东巴教是纳西族的一种原始多神教，信仰万物有灵。东巴文化就是东巴世代传承下来的纳西族古文化。东巴文化包括象形文字、东巴经、东巴绘画、东巴音乐舞蹈等。其中东巴象形文字是被誉为目前世界唯一存活着的象形文字。东巴艺术品是指东巴在宗教祭祀仪式中制作使用的木偶、面偶、泥塑和各种竹木编扎品，造型独特，生动逼真，有较高的艺术欣赏价值。东巴雕塑艺术集中反映在木偶、面偶、泥偶和木雕的制作上。用树木雕刻成的木偶，是东巴在宗教仪式中制作所用神鬼泥面偶时参考的模型，已收集到三十多件。东巴们都有一双具有艺 术灵性的巧手,个个能雕会塑，所雕出的各种神木偶,有的似凝神沉思，有的像举手远眺，有的张口欲鸣,形貌古怪。东巴木偶则头戴法帽、胸挂神珠，端坐自如，轮廓粗犷，线条刚劲。在东巴教的三十多种仪式中，都要使用神、鬼及动物的面偶, 它用青稞面或大麦面捏，总计约有两百个之多。,而有些地区的文化背景较复杂,如多民族聚集区。对文化背景的分析使零售商在进入市场前,能明确如何适应,进一步考虑如何实施文化渗透,特别对青少年和儿童消费者。东巴文化的工艺品种类繁多，消费群体广泛，比如纪念品就受各个年龄层次的人青睐，现有和潜在的需求量都很大。 6.市场销售群体状况 我们销售的东巴文化的工业品主要对应的是中上消费水平的消费者.并且要求我们的购物者有一定的艺术欣赏能力.在一定程度上.我们东巴文化工艺品所扩大的面并不是很大.但我们的特色民族文化氛围可以很好的加入家庭中.如父母.兄弟.姐妹.情侣等人类社会群体关系来促进销售.总的来.我们的商品在市场销售群体中接受性还是比较好的. 三、SWOT分析 1、优势：随着东巴文化的名声鹊起，东巴工艺品逐渐成为旅游市场上的热销产品，价格不断上涨，许许多多本地和来自天南海北在丽江旅游市场上淘金的画家书家用它作画写字，然后以高价出售。甚至很多人以东巴纸制作名片为时髦之举。现代旅游的发展使很多原先藏在深山深闺人不知的民族手工艺品走向大众，使来自五湖四海的人都能共享到丰富多彩的人类文化财富，当地人也因此得到实惠。在网上开一家此类专卖店将会有别于其它工艺品店缺乏信任感 人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。 缺乏趣 网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。 我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。 东巴文化工艺品店在淘宝网的目标是能够在激烈的市场竞争中生存下来。此时,营销管理的基本目标是尽量提高产品的知名度,扩大市场占有率,尽快在市场上站稳脚跟。由于东巴工艺品刚建立，所以最重要的是先打开市场，所以该阶段应采取以低利润实现高销售的财务目标与营销目标。首先，在进货时应该先考虑产品的价格，不应该进价格太高的产品，我们应该先弄些价格便宜，但又能很好的突出东巴文化的工艺品，例如手掌风铃，东巴竹箕挂件，彩绘钱包，蜡染画，东巴纸书签，还有一些小的挂件等，这些东西价格低廉，一般都是几元钱左右，但是却集中体现了东巴文化特征，可以通过这些几元钱的东西打开市场，等站稳脚跟后，