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14-2-10 想写出更出色的文案？试试6+1模式_运营/策划_草根网 想写 出更 出色的文案 ？试试6 +1模式_运营/策 划_草根 网 AI DA——Attent ion （注意 ） ，I nterest （兴趣 ）, Desire （欲望 ）, Act ion （行动 ） ——这是文案写作的经典法则 ，它就像一瓶万金油 ，可以指导任何文案的写作。但我却觉得 它没什么作用。 不是因为它不正确 ，或行不通。只是如果你能成功让用户注意 ，抓住兴趣 ，引起欲望 ，促使他 采取行动 ，那你其实根本不需要使用任何法则 ，文案就已经很成功了。 如果你没做到上述事情 ，抱歉 ，AIDA法则就无任何作用 ，因为它的方法中并没有详细阐述如 何能做到让用户注意 ，抓住他们的兴趣 ，引起购买欲望 ，最后成功让用户采取行动。 实践是 检验真理的唯一标准 ，让我们来看一个失败的例子 ，它完全符合AIDA法则 ，最后却没有成功 的让我采取购买行动。 我最近收到一个陌生号码发来的短信 ，内容是 ： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮 您体面应急!回复Y了解更多 ，回复N表示不感兴趣。 /content/V240290.htm 1/6 14-2-10 想写出更出色的文案？试试6+1模式_运营/策划_草根网 无论是Y还是N ，我都 不会回复。我打通这个手机号码 ，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料 ，这个号码居然 无人应答 ，接通后 自动转到语音信箱。 对于这种营销方式 ，我实在不敢恭维。 让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。 A attent ion(让用户注意 ） 这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟 ，发短信这种方式一定能得到注意。 I interest (抓住兴趣 ） 接下来 ，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱 ，它完全能引起我的兴趣。这一步 ，AIDA法 则运用的也很好。 D desire (引起欲望 ） 这一步也很好。如果我现在急缺资金 ，我当然需要一笔贷款。 A act ion 在最后一步 ，它失败了。我没有采取任何行动。 到底缺少了什么导致AI DA模式会行不通 ？ 在这条短信中 ，缺少了几个很重要的元素 ：你是谁 ？为什么联系我 ？我为什么要相信你 ？ 上 下文背景是整个信息重要组成部分。没有它 ，即使文案再出色 ，用户也不会采取任何行动。 AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣 ，然后产生欲望 ，最后采取行动。却少了最重要的 一块 ：上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。 这个模式相对有点复杂。但正因为复杂 ，才非常有效。 /content/V240290.htm 2/6 14-2-10 想写出更出色的文案？试试6+1模式_运营/策划_草根网 它弥补了AIDA所缺少 ，但却必不可少的因素。6+1指的是 ：6个步骤外加贯穿始终的一个原 则 ，只要脚踏实地 ，一定能写出非常优秀的文案。 第一步 ：描述上下文背景 在试图得到用户关注前 ，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问 ：你是谁 ？你为什么和我 说话 ？ 太多营销人员 为了竞争到单身人士的注意 ，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一 个很好案例。但垃圾邮件的背景是 ：你不知道我们是谁 ，但是我们想卖给你一些东西。这就是 为什么垃圾邮件没有人读 ，直接放到垃圾箱了。 发送邮件其实就像是给用户写一封信 ，如果用户开始就能通过一些简单的文字 ，知道是谁给他 写这封信 ，那么他打开这封信的比例将会高很多。 收信人的疑问 ：到底是谁在和我说话 ？这是一个隐性问题 ，也是一个答案。比如 ，你应征一份 工作 ，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下 ，就能非 常清楚的表明 ，为什么你要写信给他们。 虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们 ，但你还是尽可能的想交代更