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By 李秋娟 * * * * 国际贸易实务 主讲：李秋娟 升达学院国贸系 TELE-mail: qjli_cn@126.com * By 李秋娟 主讲教师简介： 李秋娟，女，副教授，1998年毕业于中国青年政治学院，1999年于北京大学经济学院进修，之后到郑大升达学院国贸系任教，主要讲授国贸实务、国际结算、货币银行学、国际金融等课程。2007获得中国社会科学院研究生院经济学硕士学位。 希望在今后的学习中，能与大家成为朋友！ * By 李秋娟 导论 学习目标 了解国际贸易的特点 了解本课程主要内容 了解相关法规、公约、惯例 了解进出口业务的一般程序 * By 李秋娟 一、本课程的主要内容 国际货物买卖合同的各项条款 贸易术语 商品的品质、数量和包装 商品价格 货物的运输和保险 货款的收付 争议的防范和处理 国际货物买卖合同的订立和履行 相关法律、规则、惯例及各国政策 有关国际货物买卖的贸易方式 * By 李秋娟 二、国际贸易的特点 国际贸易的困难大于国内贸易 语言不通；法律、风俗习惯不同；市场调查不易；了解贸易对手资信困难；交易接洽不便。 国际贸易比国内贸易复杂 线长面广，中间环节多；货币与度量制度不同；运输方式复杂；保险及索赔技术不易把握。 国际贸易的风险大 信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险。 * By 李秋娟 管理严格，受到更多的政府控制 从业人员要求较高 重视合同的签订和履行 开罗一个燥热的午后，我在尼罗河边的希尔顿酒店大堂的咖啡店等待我的埃及客户苏莱曼先生。 我和他的交往仅限于三个月的商务邮件，报盘发盘，因为时差，所以只听过他的电话留言：他要我每月发20个40英尺集装箱的巨额货物，但他却觉得签合同是件多此一举的事。 “如果你到开罗来，只要你看看我的眼睛，你就知道跟我谈合同是件多么可笑的事情了。”他在电话留言里说得像真的似的。 * By 李秋娟 开心一下 为了不错过这单大买卖，我很快就坐了二十多个小时的飞机来看看埃及人的荷鲁斯法眼到底能不能当国际贸易中的合同用。 苏莱曼先生来到后，我们开始寒暄，并就有关合作细节进行讨论，其间我牢记苏莱曼之前的话，热烈地注视着他的眼睛，公平地说，他的眼睛很迷人，我于是讲些生意以外的事来让对话显得亲切有趣。在面对所有欧洲客户时，我这样的作风一直分寸得当，从未有过闪失。 * By 李秋娟 可是，当我们聊到日暮时分，我建议等会一 起吃晚饭，并适时拿出事先拟好的合同准备对我们的会晤做个总结的时候，戏剧性的一幕发生了，只见我的埃及帅哥客户愤然起身，严肃地说：“你把我当什么人？请你看着我的眼睛，我都在电话里说过了，你觉得和我做生意是需要合同的吗？还有，请你再看看我的眼睛，你觉得你来勾引我，我就会同意签合同了吗？” 我一时云里雾里，如果我拿出合同让他生气还是可以理解的范围的话，那么后面一句我勾引他之类的话，我确实不知是从何而来。 * By 李秋娟 我端起面前的杯子喝了口茶，极力按捺住自己的情绪：“苏莱曼先生，我想我们之间肯定有误会，请您坐下来，有什么话慢慢说好吗？” 他依然很生气，仿佛被我彻底地冒犯了：“你一直盯着我的眼睛，还要和我单独吃晚饭，你不是想勾引我还是什么？我说不签合同就是不签合同，你们想做这个生意，就按时发货，别的都免谈。” 我听到这话差点把喝进嘴的茶水全喷出来。是他要我到开罗来看看他的眼睛的，难道我听错了吗？ * By 李秋娟 后来，我向一个常驻迪拜的华侨打探，才知道不管埃及在阿拉伯国家中风气有多开明，也不管眼前的男人是穿牛仔裤polo衫还是长袍头巾，在穆斯林的概念里，男女直接的目光接触不宜过长，更不能盯着人家看了又看，而孤男寡女单独相处已经有犯规之嫌，如果共进晚餐，那就实在挑战极限了。 至于是苏莱曼强调多次让我看着他的眼睛，那不过就是一个说法，意思是：难道你不相信我吗？我本该以最快的第一反应告诉他，我觉得他是高尚而诚实的人。而我却傻乎乎飞了二十多个小时到开罗去和他对了一眼。 * By 李秋娟 后来，虽然一直没有签合同，每月发给苏莱曼的货也都准时收到了他的付款。再遇到阿拉伯客户，条款谈得差不多了，我就主动定下发货日期，不再给他们要我看着他们眼睛之类的机会，省下狐狸精的骂名，还是留给其他眼睛不懂规矩的女人吧。 * By 李秋娟 * By 李秋娟 三、相关法规、公约、惯例 国际公约、国内法、国际惯例的不同效力 交易各方必须遵守本国对外缔结的各项国际公约。 交易各方必须遵守本国的国内法，同时，根据冲突法，允许“意思