沈阳泰盈·十里锦城新品营销推广方案.ppt

泰盈·十里锦城新品营销推广方案;思路导构;项目的现状;问题的思考;十里锦城L0ft产品的使命的理解;思路导构;;30＃与31 ＃ 面积区间：约30—39平米 产品类型： loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米 楼高：10层，每层14户 价位约：6000--7000元/平米 其中包括装修费用约1000元/平米 产品特征：精装修，买一层赠一层； 建筑特点：回字形的天井形成了近60平方的中央庭院并达到部分单位通风的条件 ;通风的精装小全跃;;1、在区域来看，无论是品牌、销售局面上，十里锦城都占据绝对的优势； 2、虽与竞品部分产品总价相仿，但格局不同，面向人群也不同； 3、区域内小户型比较缺少，精装类产品基本没有；;沈阳同类型产品分析;沈阳同类型产品营销推广分析;营销观点;价值挖掘一、60万平大社区里的精华之作;价值挖掘二、超高附加值的小户型;价值挖掘三、与众不同的功能小户;价值挖掘四、投资???力极高的发展前景;价值整合;虽然loft具备很多别墅特征，但不同于别墅的是： “我们”的面积比较小； “我们”的门槛比较低； “我们”的购买人群很广泛； “我们”能提前实现很多人的终极置业梦想； ;墅居初体验;首先，结合产品特征，对产品进行深度分析：;置业的终极目标;思路导构;之于市场;之于企业;2008年“长白南.都市别院”让项目在沈阳南部市场有了一定的铺垫； 2009年“长白南.都市生活圈，62万平准现房白领社区”明确项目调性，并且在区域内旺销局面呈现一枝独秀，形成“叫座”的局面； 2010年的虚拟目标是“叫座又叫好”， 那如何在坚持原有的基础上还能达到名利双收的目的呢？;思路导构;整体推广思路;主力目标人群思考;年轻是他们自信的资本 他们有目标没有束缚 他们积极却也庸庸碌碌 他们向往丰富却拒绝深刻 他们乐于体验乐于分享 他们不堪负责，厌倦说教 他们向往和渴望自由 但个人和群体的自由 都让他们饱尝了孤独 所以他们也渴望能够感受幸福感和归宿感 他们消费时尚 他们向往有圈子的生活（没有身份界定的圈子） 他们迷恋城市却也容易在城市中迷失;青春的激情交织着城市的欲望 躁动和焦虑让我们不安 我们生活在 “不确定”的社会结构中 因为不确定所以我们向上 但我们感受到了这种向上的快乐了 因为一直向上 一直处在确定与不确定的包围之中 我们无从选择 我们的快乐和痛苦，烦恼都变得那么的不确定;The Key Word of Client Energy Configuration;;传播策略;1、有别于市场同类产品的定义，我们为项目赋予一个“创新墅”的概念，提高产品定位的同时，对目标客群形成一个新的吸引点； 2 、产品客群定位为社会上的年轻人，“未来”正是对他们的合理定位，“未来墅”同时也指出项目有一种引领产品潮流的作用； 3 、“未来墅”跳出市场上包装小户型产品的常规手法，用别墅来包装我们的产品，具备很强的独特性，区别性，印象深刻，识别性强。;玉米墅;多 墅墅上的子爵;思路导构;方案（标准字）： a.标志整体采用标准字的表现手法，英文与标准字组合，融入了文化底蕴和现代气息。 b.银灰色，简单、时尚，既有未来的时代属性又饱含质感。 c.整体LOGO，国际化，识别性强。能体现产品时尚调性。;VI;目的：针对目标客群，以观点诉求项目。 a.整版报纸简约、时尚，版面干净，年轻。 b.画面运用了对比的手法来表现一种“别墅与年轻”完美结合的观点，一排名车或名酒象征顶级的生活环境，滑板和汽水象征年轻的群体，把它们并列放在一起，正是把项目于客群挂钩。 c.整体设计风格，言简意赅，又创意独特，符合年轻人的审美倾向，易引起共鸣。;文案;工作满两年，还是月光族，我住别墅 经常泡淘宝，专扫打折货，我住别墅 喜欢玩跑酷，自助游，我住别墅 新近才升职，老婆没过门，我住别墅;围挡画面;LOGO 玉米墅;目的：通过产品优势诉求项目 手镯篇： a.画面时尚、有质感，运用线条与物件的结合形成独特视觉效应。 b.文案采用了直接诉求利好点的形式表现策略创意。 c.手镯的集中表现说明项目的特点，与10叠别墅呼应。 灯饰篇： a. 画面时尚、有质感，表达一种尊贵的感觉，与“墅”的气质相符。 b. 文案采用了直接诉求利好点的形式表现策略创意。 c. 饰灯的拉长表现说明项目的特点，与49米高的别墅呼应。 玉米篇： a.整版报纸简约、时尚，版面干净，年轻。 b.画面视觉冲击力强，用富有质感的玉米来表现一种“别墅与年轻”完美结合的观点。 c.整体设计风格，言简意赅，又创意独特，符合年轻人的审美倾向，易引起共鸣。 ;文案;文案;户外;关于组团与产品的思考;感谢各位领导的聆听