- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲
苏州太湖高尔夫别墅项目营销总纲 苏州太湖高尔夫别墅项目 营销总纲 二00四年十一月五日 中管网房地产频道 整合营销如何整合? 过去,我们曾这么设想: 第一部分 营销策略思考 CLUB 高尔夫 别墅 酒店 最大的卖点是CLUB资源及生活方式,而不是卖别墅; 客户平台就是一个蓄水池,充分流动共享; 然而,在对众多别墅营销案例、及商业CLUB的经营实例 进行分析后,我们发现: 1、站在销售的角度,宜简单有效,忌迂回曲折; 2、众多商业CLUB经营仍有难度,何况一个虚拟平台。 整合营销 CLUB ? 第一部分 营销策略思考 第一部分 营销策略思考 结论: 整 合 丢弃不切实际的“CLUB”概念,直接以高尔夫及附属的丰富资源为核心诉求。 体现在客户资源的充分共享上; 体现在营销活动的互动体验上; 体现在生活方式的全新演绎上; 体现在产品销售的附加价值上。 高尔夫概念如何体现? 形象推广上 以“高尔夫胜地”为核心的原始概念 产品功能上 销售手段上 别墅业主应能享受到普通高尔夫会员所不能享受到的礼遇,包括从别墅直接通达球场等。 可考虑别墅、高尔夫会员及水星会员三者捆绑销售,买其中之一可享有其他二者优惠。 营销活动上 在球场启用后,可针对别墅业主举办高尔夫主题活动,使其感受本项目的高尔夫优势。 第一部分 营销策略思考 营销通路如何挖掘? 公司自有客户及高尔夫会员资源 高端SP活动 以别墅建筑为主题的艺术展、社会名流派对 高端资源平台的借用 五星酒店的圣诞派对 分众媒体的深度合作及户外媒体 《移居上海》、《QUO》、《福布斯》 上海、浙江等跨区域展示及行销 上海公馆、跨区域房展会 与高档物业中介和个人合作 上海部分资深销售经理拥有丰富的客户资源 第二部分 营销执行大纲 项目主要节点: 高尔夫球场开工 2004年11月 9洞试打 2005年5月 18洞全部完成 2005年11月 别墅一期开工 2005年3月 别墅一期开盘 2005年5月 第二部分 营销执行大纲 营销背景: 项目处于产品设计阶段、高尔夫开工 阶段目标: 为后续营销工作的开展做好准备 第一阶段:营销准备期 2004年11月-2004年12月 第二部分 营销执行大纲 ? 营销执行: 1、营销总精神的确定; 2、项目VI及其他相关平面设计工作的跟进; 3、媒体等各类合作资源的接洽及整合; 4、户外媒体的寻找; 5、上海固定形象展示场所选址; 6、销售物料的构思及初步设计; 7、现场销售中心及样板房方案; 8、项目三维宣传片的构思; 9、其他产品设计跟进及配合工作; 10、分析高尔夫会员资源,跟进高尔夫会员销售。 第二部分 营销执行大纲 营销背景: 别墅设计结束、高尔夫会员持续销售、春节假期 阶段目标: 别墅亮相、开始客户积累 第二阶段:项目预热期 2005年1月-2005年2月 第二部分 营销执行大纲 ? 媒体宣传: 1、财经报刊(主要)及高尔夫杂志(辅助)的平面亮相; 2、本地媒体《苏州日报》及全国性高端媒体《经济观察报》等开 始软性宣传; 3、开始分众媒体的宣传推广; 4、户外高炮宣传,地点主要先以沪宁高速、机场高速及周边、上 海高架为主要考虑; 5、各大航空公司主要航线也是我们可以考虑的一个载体; ? 活动推广: 6、考虑到物业管理对本项目的重要影响,将招标活动进行放大; 7、借用年末各高级酒店、会所的年终嘉年华活动进行客户积累。 第二部分 营销执行大纲 ? 工作执行: 1、销售中心包装方案确定; 2、销售道具(楼书,宣传品,模型等)开始设计; 3、项目现场包装设计; 4、三维宣传片制作; 5、销售前期培训; 6、工程进度、建材标准、装修标准等相关技术指标的确认; 7、与媒体合作的细节及软文宣传的确定及编写; 8、确定物业管理公司; 第二部分 营销执行大纲 营销背景: 别墅开工、高尔夫试打 阶段目标: 客户积累及转化、树立品牌、成功开盘 第三阶段:营销冲刺期 2005年3月-2005年5月 第二部分 营销执行大纲 ? 营销执行: 1、春节后举办一次能引起广泛口碑传播的SP活动,如社会名流 派对、现代别墅建筑艺术主题展、或借用高档消费品的春季 发布活动
您可能关注的文档
- 和声地产望京麒麟社推广方案.ppt
- 保利物业服务项目推广方案.ppt
- 蟹满香美食节文化代言方案.ppt
- 全国政协《纵横》杂志社.ppt
- “珠江”临街商铺营销推广执行方案.doc
- 酸奶产品消费趋势研究报告.ppt
- 塞罕坝白酒品牌规划方案.ppt
- 陶醉酒省内营销基本攻略.ppt
- 蓝海手机传媒渠道全国推广.ppt
- 地瓜粗纤维饮料品牌策划提案.ppt
- 原电池电动势的测定实验报告.pdf
- 与业主、设计、总包、监理和他承包人的配合措施.pdf
- 公司管理流程.pptx
- 2024_2025学年新教材高中地理第1章地球的运动素养综合训练新人教版选择性必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中地理第3章大气的运动第1节常见天气系统第1课时锋与天气分层作业新人教版选择性必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中地理第1章地球的运动第2节地球运动的地理意义第4课时正午太阳高度的变化四季更替和五带划分分层作业课件新人教版选择性必修1.pptx
- 2024_2025学年新教材高中地理第2章地表形态的塑造第2节构造地貌的形成第1课时地质构造与地貌课件新人教版选择性必修1.pptx
- 2024_2025学年新教材高中地理第1章地球的运动问题研究人类是否需要人造月亮课件新人教版选择性必修1.pptx
- 五片小雪花课件.pdf
- 2024_2025学年新教材高中地理第3章大气的运动第2节气压带和风带第1课时气压带和风带的形成分层作业课件新人教版选择性必修1.pptx
文档评论(0)