战略管理 新竞争形势下打造制胜战略的利器.docVIP

. 战略管理 新竞争形势下打造制胜战略的利器 　　改革开放以来，我国企业的战略管理大约经历了三个阶段。 　　第一阶段可以称为“无战略”阶段。改革开放初期，国有企业仍然处于计划经济控制之下，企业只需按照上级的指令进行生产即可，不需要也不可能制订什么企业的战略；非公有制企业面对的是一个极度饥渴的市场，卖方处于绝对强势的地位，几乎生产任何产品都能赢利，当然也无需战略。随着改革开放的深化，市场竞争逐渐加剧，企业做什么、如何做等战略问题开始提上企业家和管理者的日程，企业产生了对战略的需求，这是战略管理的第二个阶段。第三个阶段是“战略规划”产生和规范阶段，企业对制订战略的工具有了明显的需求，迈克尔·波特博士的理论引起了中国企业家的广泛兴趣。 　　但是，对制订战略的工具的熟练运用，并不能解决竞争理念的问题。就像在战争中一样，即使拥有性能最先进的武器，仗怎样打的问题，只靠武器的先进是不能解决的。 　　在中国加入WTO之后，我国企业面临的竞争日趋白热化，在这种新的竞争形式下，更需要企业拥有自己独到的竞争理念，才能打造出自身的制胜利器。 　　联想集团董事局主席柳传志先生说：对企业来说，竞争力的学问就是制定战略的学问。联想的“管理三要素”里，第一条就是“制定战略”。 　　企业必须制订出正确的战略，才能保持长久的生存和发展。如果战略正确，即使执行中有一些偏差，其结果可能不会致命；但如果战略错误，即使执行的完美无缺，其结果对于企业来说也肯定是灾难性的--危及企业的生存。 　　在竞争日趋激烈的信息化社会，要制定一个正确的战略确实不是一件容易的事情。企业的领导人不但要应付来自市场调查和大众传媒的信息洪流，还要避免被不断涌现的形形色色的管理时尚所迷惑。这种状况对企业领导人提出了更高的要求--领导人要有足够的定力，要把握一定的战略原则，这些原则要经得住时间的考验，要能够使企业专注于长期的生存和繁荣发展。 　　美国著名战略专家、IBM公司战略专家、军事历史学家马克·麦克内利的《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》一书，即为我们提供了一种经过二千多年检验的、连贯的、富有内聚力的制定战略的原则或者说哲学，对企业领导人所需要的这种“定力”和哲学进行了精彩的阐述。 　　马克·麦克内利将我们中国人熟悉的孙子兵法整合为企业可以实施的六项战略原则，并用六章的篇幅对这些原则进行说明，这些原则依次是--不战而全胜：占领但不毁坏市场；避实击虚：攻其不备；计谋与先见之明：最大限度利用市场信息；速度与备战：以速度战胜对手；塑造对手：运用战略掌握竞争；以特质为基础的领导能力：动荡时代的有效领导。 　　可能与在IBM公司担任战略专家有关，作者并不是从概念到概念来空洞地谈论这些战略原则，而是举出了大量的实例，其中有一些实例可能就是作者亲身经历的事情。作者所举实例涉及微软公司、IBM公司、摩托罗拉公司、美国电话电报公司(ATT)、施乐公司、Novell公司、通用汽车公司(GM)、本田公司、宝马公司、凯玛特(Kmart)、沃尔玛、联邦快递、西南航空公司、美国航空公司、可口可乐、百事可乐、惠普、通用电器(GE)、菲利普·莫里斯公司等世界闻名的大公司的战略的成败得失。 　　不但如此，作者还专辟一章，详细介绍了如何将这六项战略原则应用于企业战略的制定过程中：如何确定优先市场和主要竞争对手，如何向竞争对手发动进攻，如何运用战斗演习和计划使对手措手不及，如何塑造对手，如何准备好进攻并执行，如何实施领导等。 　　本书给企业领导人的启示在字里行间随处可见。菲利普·莫里斯公司的万宝路品牌的香烟为什么衰落？沃尔玛在与凯玛特、西尔斯等巨头的竞争中为什么胜出？拥有雄厚资本实力和先进技术的美国电话电报公司在试图进入计算机市场时，为什么屡屡失败而不得不放弃？施乐公司犯了怎样的错误，才使得佳能在复印机市场中取得了一席之地，在这个过程中，施乐公司又丧失一个怎样巨大的机会？美国西南航空公司是怎样保持竞争优势的？等等。怪不得营销大师、美国西北大学教授菲利普·科特勒博士说：如果凯玛特、美国电话电报公司、施乐公司以及通用汽车公司的前CEO读过本书的话，他们应该能够避免公司数以亿计美元的损失。 　　相信这本书正是处于竞争白热化的市场环境中的企业领导人所需要的，它无是打造制胜战略的利器。(中国人民大学经济学博士甄煜炜） 来源： 北方网-时代财经??2004-04-28 11:01 编辑： 张晋 ?r(a1---an)/?ai = ?c(a1---an)/?ai 　　经营者的改制目标是预期最大化利润，其选择行动（a1, a2, ----an），以便最大化r ( a1, a2,------an ) - c ( a1, a2,------an )。经济学上可以证明，最优的行动集 a* 将满足上述最优均衡条件 [4]。对于