2009年玉洲地产渭南解放路项目整合推广策略报告.pptVIP

* 产品推介+内部选房 节日契机，应造温馨氛围，推介选房紧凑进行 品美味，品生活 “粽艺大观”暨产品推介会 5月28日、5月31日 端午节，渭南高端酒店，意向客户参加 品尝花样粽子，解读项目，凡到场客户均赠1000元购房券 阶段认购策略 全民皆兵，广聚客源 200元排号： 办理VIP金卡，交200抵20000房款，限量150张，实名登记，不可退，可转让 鼓励“炒号”，购房者抵房，不购房者将成为项目兼职销售员（150名销售人员）。 1000元排号： 交1000抵10000，不限量发行，实名登记，可退，不可转让。 第二阶段（6月中旬—7月中旬） 形象树立期 VS 开盘强销期 如何营销开盘旺销热潮？ 活动杀客，媒体配合炒作 尊邸启幕，名仕汇聚 ——开盘活动—— 纸醉今迷 拉斯维加斯狂欢派对 拉斯维加斯风情 趣味仿真博彩 精彩演出助兴 现场抽取大奖 到场客户均赠10000元代金筹码、5000元购房优惠券 代金筹码在现场等同现金，可参加博彩游戏，赢得部分可抵房款 精品美食、红酒、咖啡，明码标价，凭筹码购买 当日推出所有优惠，限开盘后5天内购房使用，逾期作废，最高优惠5万 液晶电视、笔记本电脑、数码相机、品牌手机等丰盛奖品现场抽取 促销活动 —0元起卖 竞价促销 传世尊邸 花落名家 无底价 特价房源拍卖 7月份启动，每周日举办，限量5套/次，项目营销，持续2次。 第三阶段（7月底—9月底） 形象巩固期 VS 二次蓄水期 如何利用成交客户扩展蓄客渠道？ 活动杀客，媒体配合炒作；口碑传播，行销体系建立原味栖息，友居生活 阶段传播策略 客户口碑+媒体宣传 利用成交客户，开展老带新优惠，拓展蓄客渠道 大众媒体树立形象，小众媒体释放卖点 阶段活动策略 圈层活动，杀客为主 老客户答谢+新客户互动活动 联合汽车促销 渠道+活动，有形象促销售 玉洲·铭邸永恒之吻 亲吻香车，8月，国贸广场举办 时间最长者，购车，送房款! 购房,送车款！ 造势促销并重 热气球婚礼 让爱飞翔 针对年轻人，9月，热气球婚礼 联合知名珠宝商、旅游公司 购婚房送钻戒，抽取海南蜜月7日游 配合社区幼儿园宣传，子女参赛获奖，家长购房优惠 玉洲杯·儿童梦想绘画赛 举办儿童理想生活绘画比赛，让客户与孩子一起参与，体现项目人文关怀 设置奖项级别，根据孩子获奖级别给与家庭购房优惠 露天棋牌茶话会 新老客户联谊，联络客户感情，维护客户关系，配合社区活动中心宣传 配合县区客户拓展，扩大项目影响 郊县露天电影巡展 普遍撒网战术1 —影楼式咨询处 物料准备： 遮阳伞、杂志夹，异形展架，户型折页，办公桌 看楼车3部（机动待命，电话通知后可随时接送客户） 人员配备： 销售员2名，负责现场客户接待 派单员4名，负责派发项目资料 咨询处设立点： 视渭南市区人流量及郊县经济情况而定 设点时间： 每周周六、周末，上述区域各处可分开进行 普遍撒网战术2 —放置宣传资料 物料准备： 杂志夹，异形展架，户型折页 人员配备： 督导员1名，负责资料补充和物料维护，每周2次监督使用情况 放置地点： 品牌服饰、品牌连锁餐饮、娱乐场所 放置数量： 每处资料100—200份，据人流量确定 普遍撒网战术3 — 走进社区 物料准备： 海报（选择性张贴）、DM单张（派送） 人员配备： 督导员1名，负责监督海报张贴情况，派单员工作情况 派单员8名 社区布点： 工厂/企事业单位的老家属院、单位福利房性质的老社区 设点时间： 社区报栏张贴海报 每周周末5点后，派单员派单 社区展示点 02年以前建成入住社区 外展场 大超市或市区广场 小团购 政府单位/企事业单位 定向活动 政府单位/企事业单位 资料展示 娱乐/餐饮/影院/商场设置异形资料架 联合营销 同商家携手，共同促销，开拓客户 直邮资料 通过邮局资源，直邮项目资料 坐销 行销 通路 合作营销 银行信用卡/保险 郊县拓展 活动+街头DM拦截派发 + 新媒体资源利用 银行刷卡回单/ 第四阶段（10月初—12月底） 形象深化期 VS 二次开盘及持销期 如何提升项目价值，实现价格提升？ 炒作新推资源，再掀营销热潮，完善行销体系 升级居住品质 二次开盘活动 形象再提升，价格再提升 夜宴·渭南 渭南名流中秋焰火晚宴 中秋佳节，饕餮盛宴，欢庆祖国60华诞 开盘后 客户联谊活动、阶段促销政策，依次推出 相声会、秦腔会、圣诞节、春节…… 3大脉络 4条主线 粽艺大观 短期集中 点线面结合 活动为王 媒体辅助 行销建立 渠道拓展 郊县拓展 活动+促销 公益造势 诚聘英才 街头巡游 2次开盘 营造热潮 市区渠道 团购+社区 营销推广体系+ 新老客户 联谊、答谢 推介会 夜宴 房源拍卖 狂欢之夜 营销 政策 老带新奖励 孩子获奖 赢房款 20