2009年深圳私人公寓书香门第·上河坊二期『繁台』营销执行策略.pptVIP

推售话题焦点 38平米空间，380生活享受 当38平米拥有地铁口... 当38平米拥有国际街区 当38平米拥有outlets 当38平米拥有五星级大堂 当38平米拥有双泳池私享 当38平米平米拥有第一太平戴维斯 .... 38平米拥有，380度享受 阶段节点三：开盘 主题性活动： 38平米空间讲座 主讲嘉宾：住宅装饰设计师、街区生活达人 主讲内容：1、结合38平米户型的特点，从装饰设计的角度诠释38平米空间的利用。2、街区生活的价值。 暖场活动： 金钟奖三强选手王雯现场现场 主题：欢迎金钟奖三强选手王雯小姐回家 阶段节点三：开盘 现场销售手段 现场唱号、串台逼定等常规手段应用 项目价值点PP一对一讲解 乙方、甲方现场负责人折扣的层层把控收放 销控手段的应用 阶段节点三：开盘 媒体推广配合 推售节点 媒体推广渠道 推广主题 出街时间 开盘 平面（报纸、户外） 开盘信息 38平米空间，380度享受 当38平米拥有地铁口... 当38平米拥有国际街区 当8平米拥有outlets 当38平米拥有五星级大堂 当38平米拥有双泳池私享 当38平米平米拥有第一太平戴维斯… （方向） 11月下旬，视开盘时间而定 网络 条幅 LED 短信 阶段节点三：开盘 推售话题焦点 最后，最成熟，最美 把握项目入伙，老业主回家带来的人气热度，结合项目最佳，最终，最成熟的品质状态，让最后一批产品兑现最大的价值。 阶段节点四：加推 主题活动：欢迎业主回家的大型入伙主题活动 活动时间：12月底 活动目的：回馈老业主，保证现场热度。 活动内容：大型综合街区主题活动 阶段节点四：加推 媒体推广配合 推售节点 媒体推广渠道 推广主题 出街时间 第二波推售 平面（报纸、户外） 推售信息 最后，最成熟，最美 （方向） 视推售时间定 网络 条幅 LED 短信 阶段节点四：加推 PART4 难点突破 核心策略二：快频战 抢占先机，快频制胜！ 策略关键：展示逐步到位，价值逐步提升 快频率，多绽放 较快的速度，较高的价值 （4）推售方案二：快频战 第一波：38平先行 50套 38平米 第二波：加推38平 50套 38平米 以38平米极具市场竞争优势的产品入市，定向推售，聚焦市场， 放大价值，操作风险较小。 PART4 营销策略 （4）推售方案二：快频战 抢占先机、快频制胜！ 加推38平，再次撼动市场，完成价值的再溢价兑现。 第三波：56平为主，38平为辅 79套 56平米 + 20套 38平米 = 99套 第四波：65平为主，38平为辅，完美收官 40套65平米 + 39套 39平米 = 79套 以两房户型王升级版的私人公寓56平米产品为主导，引入新的产 品卖点，再次形成市场关注焦点。 PART4 营销策略 （4）推售方案二：快频战 抢占先机、快频制胜！ 以65平的明星产品完美收官，最终实现私人公寓的价值最大化，为 住宅部分划下成功的句号。 9月 10月 11月 12月 9.12街区体验活动 9.19认筹 10.5 50套38平米开盘 10.17加推50套38平米 11.7推出79套56平米+20套38平米 12.5推出40套65平米和39套38平米 快频战的营销主线：随着项目的愈渐成熟与逐步绽放，结合项目价值点的话题营销多频次推出产品，逐步实现产品高价值， PART4 营销策略 （4）推售方案二：快频战 抢占先机、快频制胜！ 阶段节点一：认筹 认筹时间：9月19日 认筹方式：交认筹金+VIP卡 媒体配合：报纸、短信、户外 PART4 营销策略 （4）推售方案二：快频战 抢占先机、快频制胜！ 活动主题：开放样板房、大堂 活动名称：繁台私人公寓极致样板房预约品鉴 活动时间：9月19日，启动认筹 活动内容：项目价值点PP集中讲解、大堂、样板房设计理念讲解 暖场活动 声乐表演（萨克斯、风笛等高档乐器）、高档点心酒水。 PART4 营销策略 （4）推售方案二：快频战 抢占先机、快频制胜！ 阶段节点一：认筹 媒体推广配合 推售节点 媒体推广渠道 推广主题 出街时间 认筹 平面（报纸、户外） 认筹信息 38平米私享空间 9月17日 短信 条幅 PART4 营销策略 （4）推售方案二：快频战 抢占先机、快频制胜！ 阶段节点一：认筹 38平米空间，380生活享受 结合街区生活，恰好与前面的街区体验活动衔接，让人感觉，如此丰富、高端、休闲的生活方式，38平米即可拥有，凸显项目生活的唯一性。通过总价优势，又可以凸显项目产品的唯一性。 阶段节点二：首批推售 当38平米拥有地铁口... 当38平米拥有国际街区 当38平米拥有outlets 当38平米拥有五星级大堂 当38平米拥有双泳池私享 当38平米平米拥有第一太平戴维斯 .... 38平米拥有，380度