20101004 新城御景11-12月推广方案.pptVIP

江湾国际公寓项目营销部 江湾国际公寓项目营销部 新城御景11-12月推广方案 一、相关楼市政策解读 二、推广总精神 三、执行方案 四、平面表现 一、相关楼市政策解读 二、推广总精神 三、执行方案 四、平面表现 1期 售罄（剩余2套原样板房） 2期 剩余2套（剩余3套18、41单元现有样板房） 3-1期 售罄（剩余1套19单元现有样板房） 3-2期（在售） 剩余120套： 3期第一批23、24、32号楼剩余67套； 3期第二批37号楼剩余53套。 （3期第三批27、28号楼尚未开盘，共140套） 36 35 34 33 21 19 8 11 7 15 20 13 12 17 9 16 4 5 27 24 23 32 28 25 29 30 31 26 22 18 14 10 6 1 2 3 一、江湾项目现有货量分析（截止至11月3日） 37 3-2期（未开） 产品类型 两房 三房 顶复 第三批 27号楼 2套 38套 4套 28号楼 96套 截止至11月3日，江湾项目剩余房源共122套。 其中2期2套；3-2期23号楼3套，24号楼11套，32号楼53套，37号楼53套。 二、江湾项目10月份成交分析 目前江湾项目在售住宅111套，存货276套，后续销售压力较大。 37#楼为全新小户型产品，目标客群其他房源改善性需求不同，需开拓婚房、首次置业及投资型客户等。 依据市场及在售货量去化情况，江湾项目销售将延长至2011年。 三、产品卖点提炼 新城御景楼盘整体卖点 生态宜居： 70年原生湿地、10000平米中央景观公园、80000平米安徒生主题公园、 170000平米新江湾城公园、500000平米绿色生态走廊； 一站式教育： 中福会幼儿园、本溪路幼儿园、上海音乐学院实验中小学、复旦科技园小学、同济第一附中、复旦大学江湾新校区； 轨道交通： 10号线、3号线、8号线； 醇品住区： 江湾天地游艇码头、美格菲健身会所、SMP极限运动公园、新江湾城文化中心、社区医疗中心 37#楼卖点 ● 精致户型，总价格低； ● 经济房型，功能性强； ● 产品稀缺，适于投资； ● 景观房。 32#楼卖点 ● 大面积两房，宽敞豁亮； ● 南北通透/两房朝南； ● 高性价比。 四、推广总精神 Slogan （一） 主标：珠江地产18周年臻品绽放—— 入主新江湾最佳时机来临： 新城御景四期压轴巨献！ 副标：89-110平米 精装2+1房、瞰景通透2房 全城热销 释义：平铺直叙、朴实无华的文字，揭示产品的特性。 四、推广总精神 Slogan （二） 主标：珠江地产18周年臻品绽放—— 新江湾首席国际醇品住区 核心区位稀世珍品 副标：五年醇熟打造 国际人居典范 性价比问鼎新江湾！ 释义：贴合楼盘整体的“新江湾首席国际醇品住区”的定位，强调核心、 稀缺、人居、性价比。 四、推广总精神 Slogan 表现 四、推广总精神 卖点文案 表现 一、相关楼市政策解读 二、推广总精神 三、执行方案 四、平面表现 11月上旬 主题： 样板房开放 12.31 3-1交楼 11-12月推广排期总揽 11.15 79-202样板房盛大公开 11月上旬 主题： 珠江地产 18周年感恩回馈 12月上旬 主题： 圣诞、新年 节日布置 12月上旬 主题： 3-1交楼 贯穿主题： 珠 江 地 产 1 8 周 年 一、11月份 一、 11月份推广排期 珠江品牌（江湾+昆山） 100000 DM 直投 户外广告 一年合同（100801-110731），费用总计307200元，更换画面 25200 60对 户外 引导旗 媒体类别 媒体名称 版位 规格 11月份　 　 备注 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 折后 金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 报纸广告 新闻晨报 彩色版版软文 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 48000 　 网络投放 搜房网 84000 　 促销短信 促销短信 150万条