2010年青铜骑士内参（公关媒介部7月份综合报告）.pptVIP

恒大地产成都项目广告策略： 硬广 软文 华西 商报 6月 24 29 3 7月 41 45 7 目前恒大在成都有五个项目：恒大城、恒大绿洲、恒大山水城、恒大金碧天下、恒大名都。6、7月恒大项目共投放硬广139则，软文10篇，在成都所有地产项目中，恒大广告投放量居首； 硬广特点： 恒大每月大量的硬广投放，并且随着整体交易市场的下滑，其硬广投放量不降反升，6月恒大投放53则硬广，而7月投放了86则硬广，上升62.3%； 硬广内容集中于打折优惠信息，所有硬广都宣称85折出售，7月硬广出现了极具鼓动性的“一口价”词汇，其打折出售热情不减反升； 软文配合： 恒大五项目中，只有恒大山水城和恒大名都选择软文投放； 其软文内容集中于宣传其价格优势和热销情况，同时辅以产品解析； 次数 内容 恒大山水城 3 明星开盘引起轰动；产品介绍；热销情况。 恒大名都 7 产品介绍；地段、价格宣传；高品质精装华宅。 恒大名都现场踩盘实录： 恒大名都为恒大阶段主推产品； 现场布置：沙盘、户型模型、项目介绍、入口处恒大新闻收集、精装品牌实物展示（列出五金、建材等实物等），开放样板间但没有宣传册，且样板间与交房标准不同； 现场情况：看房人员较多，下午五点左右到达现场看房人员估计在20组以上。陆续有人员到达，也有较多咨询电话。与一名看房者交流，看中的是70平方米的套二，付全款因此还会优惠约2个点左右。 综合而言，恒大精装房在广告上并不主推；在城南片区市场里拥有价格优势，较受市场欢迎； 广告投放策略综述： 广告投放紧密结合其销售策略和市场情形，进入7月市场冷淡，其广告投放量剧增，同时其广告内容更具吸引力。 硬广投放凶猛且持续：保持对受众的一个持续刺激； 信息传达单一持久，硬广内容集中为打折优惠，每则硬广都能看到85折信息，同时辅以其较低的价格信息，能在受众心目中迅速树立低价、实惠形象； 软文只选择其旗下中高端项目—恒大山水城、恒大名都，其余中低端项目专投硬广； 把价格广告做成恒大地产的专有特色，产生绝对的差异化，强化化市场形象； 恒大通过率先降价，在房市低迷的7月成功突围，其推出的产品也深受市场欢迎； 在成都市场，7月25日开盘的中高端项目—恒大名度，当日遭遇大暴雨，但是仍然在2小时内热销320套，创造了逆市热销的奇迹； 恒大在成都不仅取得较好的销售成绩，从中国房产信息集团统计显示：上半年，恒大地产成交面积第一，超越行业老大万科；销售金额第二，次于万科。完成率达53%，是唯一一家完成半年指标的地产企业。 新政后，购房者日趋理性，观望态度更浓，开发商给予一定程度的让利能吸引购房者购买； 在广告宣传方面，需要进行持续的广告投放，对购房者进行持续刺激，引起购房者注意。同时，在介绍产品时需有一个清晰、持续的定位，便于迅速在购房者心中建立形象； 在媒体选择方面，需要针对产品特性、针对人群进行选择。同时广告形式方面也应根据产品特性选择硬广或是软文，抑或两者结合； 恒大广告策略精髓： THE END 团购跟踪一： 本月是搜房网成立11周年，搜房网组织了大量团购活动回馈消费者， 其中主力楼盘优惠幅度较大。 新浪乐居本月组织的团购活动仍然遵循固定线路看房，总体参与人数较少，成果较活动前宣传有较大出入。 后期推出了V计划，宣称400万奖励全国参加活动的购房人，奖品包括数码相机、IPAD及位于烟台的海景房一套。 团购跟踪二： 焦点房产网组织的爱家联盟砍价团仍在持续报名阶段，目前网友通过在线砍价取得成果的项目有：圣菲TOWN城蝶漫纪、锦丽华庭、和贵久居福、天紫界、宗申赛纳维、卡斯摩广场、锦江城市花园 、榕树岭·8克拉、戛纳湾.滨江 。优惠幅度在10000-15000左右。 居周刊本月联合蓝光花满庭、佳兆业丽晶港举行了团购活动，由于当天成都暴雨参与人数较原计划少，丽晶港7月团购现场成交20套，意向成交37套。 团购跟踪三： 七月开发商的营销活动集中于品牌形象宣传。尤其高端产品的亮相带动营销活动的高端性与时尚性； 本月上半月团购活动相较上月而言有所放缓，包括在活动组织与开发商参与上。原因主要在于经过六月的活动部分需求已经得到释放，七月市场观望情绪更浓，需要以灵活多变的营销应对市场；到了下半月开始，团购活动开始缓慢发力，例如新浪在全国开始的抄底V计划系列活动，不仅开发商给出优惠，新浪本身也有奖品抽送。 7月营销活动综述： 热点楼盘跟踪 丽府 置信丽都花园丽府 位于城南二环路南四段丽都片区，左邻双楠，右接紫荆，占据西富南贵交汇的核心地段。 整个丽都花园占地约500亩，其中“丽府项目”占地约103亩（一期约60亩，二期约43亩）总建筑面积为：一期约21万平米。 户型面积区间: 户型面积在120m2－300m2左右。 画面表现： 硬广 软文 网络 7月 6次