颂唐机构2010年03月17日苏州亨通地产吴越祥庭南区企划推广.ppt

项目整体推案阶段性营销执行 第一阶段：2010年4月-2010年6月 预计推案量：住宅-15000㎡ 预计推案价格：住宅-6300元/㎡ 总销金额：0.945亿元 预计销售率：80% 预计完成销售额：0，756亿元 销售目标： 项目整体推案阶段性营销执行 第二阶段：2010年7月-2011年10月 推广主题：吴越文化 景观华宅 媒体物料：高炮、看板、路旗、电视专题、短信、NP、DM宣 传品 SP活动：亨通地产吴越“城”摄影展 项目整体推案阶段性营销执行 第二阶段：2010年7月-2010年10月 预计推案量：住宅-20000㎡ 商业-3600㎡ 预计推案价格：住宅-6500元/㎡ 商业-12000元/㎡ 总销金额：1.732亿元 预计销售率：80% 预计完成销售额：1.38亿元 销售目标： 项目整体推案阶段性营销执行 第三阶段：2010年11月-2011年4月 推广主题：写意吴越 媒体物料：高炮、看板、路旗、电视专题、短信、NP、DM宣 传品 SP活动一：亨通责任年 新年团拜会 SP活动二：《春天的故事》（少儿诗画赛） 项目整体推案阶段性营销执行 第三阶段：2010年11月-2011年4月 预计推案量：住宅-15000㎡ 商业-销售尾房 预计推案价格：住宅-6800元/㎡ 商业-13000元/㎡ 总销金额：1.02亿元 预计销售率：80% 预计完成销售额：0.816亿元 销售目标： 项目整体推案阶段性营销执行 第四阶段：2011年5月-2011年8月 推广主题：有情 有家 有生活 媒体物料：高炮、看板、路旗、电视专题、短信、NP、DM宣传品 SP活动：业主联谊会（太湖篝火晚会） 项目整体推案阶段性营销执行 第四阶段：2011年5月-2011年8月 预计推案量：住宅-21212㎡ 预计推案价格：住宅-7000元/㎡ 总销金额：1.485亿元 预计销售率：80% 预计完成销售额：1.188亿元 销售目标： 项目整体推案阶段性营销执行 预计销售额总结: 可售面积 预计销售均价 预计销售总额 住宅 第一批次 15000 6300第二批次 20000 6500 130000000 第三批次 15000 6800 102000000 第四批次 21212 7000 148500000 商铺 3605 12000 总计 74817 518260000 视觉表现 项目整体包装 项目整体包装 项目围墙一 采用石材漆工艺做围墙，提高项目形象及品质，配合展框，介绍亨通地产吴越文化及企业理念（建议南面做考究围墙，西面做简易围墙） 项目整体包装 项目围墙(二) 项目整体包装 项目入口处 在入口处设置标志墙，附项目logo，加种色彩鲜明的花卉（如：红色、黄色、紫色的草花） 形象包装 项目综合形象包装不仅仅表现在硬件包装上，还包括软件包装，从语言、接待礼仪等方面全面提高销售人员形象、服务人员素质，有利于提高项目综合品质。 物业管理 本项目在物业管理上突出创新机制，打破目前吴江市场传统的管理模式，采用专人定户的物业管理系统、满足业主个性化服务需求等，提升项目的综合品质。 6 媒体投放建议 项目媒体投放建议 针对项目客群的定位，可沿仲英大道、鲈乡南路、中山南路、江兴西路、笠泽路设置道旗、灯箱、高炮等； 在吴江日报、吴江电视台、车身广告等媒体（包括网络媒体）有针对性的推出相关报广； 在吴江公交线路中有选择性的做项目的车身广告。 项目媒体投放建议 户外灯箱道旗投放建议 5条道路为城市主干道，贯穿松陵镇，来往车流人流量充足，可以充分吸引本地客群及周边乡镇客群。 户外屏幕广告、三面翻、高炮投放建议 项目媒体投放建议 时代超市看板 笠泽路新岛咖啡三面翻 三角井三面翻 好旺广场屏幕广告 苏振桃高炮 快速干道入口高炮 明月楼三面翻 苏振桃高炮、快速干道入口高炮-扼守苏吴两地交通主干线（拦截往返两地的部分苏州客户）； 时代超市看板、好旺屏幕广告-主城区形象宣传建立品牌知名度（高人气地区）； 笠泽路、明月楼、三角井三面翻-吸引松陵本地及同里、开发区消费客群。 公交车身广告建议线路 项目媒体投放建议 企划背景透析 1、战略确立： 企业品牌核心理念成型，对项目规划具有战略指导意义； 2、市场认同： 前期吴越系列销售火爆，市场反响强烈，民众的认同度高； 3、文化深入： 亨通吴越系列建筑