AAA全系欧美孕婴产品中国市场布局.docVIP

AAA全系欧美孕婴产品中国市场布局 品牌规划初案 目 录 一、产品定位及目标市场 二、市场环境 三、可能的竞争对手及其特点 四、SWOT分析及结论 五、市场细分及产品整合 六、整合架构 七、事业策略 八、实施步骤及计划 九、有关提案者 引 言 本案旨在建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，方法核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定宪法。 本案将根据企业自身的既定内在条件和面对地外部环境进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。 最后根据分析结论，完成品牌架构，以期塑造强势品牌。 以下分析，将以“全系欧美孕婴产品”和“AAA全系产品”代指本案涉及的所有产品系列和种类。 一、产品定位及目标市场 本案涉及产品达多个种类，涉及产品千种，全部为安全、环保、时尚、新颖、实用、畅销欧美市场的孕婴用品，并且受众面广泛，涵盖多个海外知名品牌和自有品牌，品种非常庞大、复杂。但是它们拥有统一的定位和目标市场，即 产品定位：高端孕婴用品（优质、环保、安全、时尚、新颖、畅销品牌）。 目标市场：追求生活品质、消费观念感性的年轻父母，在中国有千万消费群。 二、市场环境 根据AAA产品定位和目标市场，对于研发和制造商来讲，所处的市场环境是： 1、市场庞大，增长持续 据专业咨询公司弗若斯特沙利文公司的报告预测，未来5年，我国孕婴童市场将以15%以上的年增长率持续增长，2010年我国孕婴童市场总额约为2400多亿元，2015年市场总值有望超过5000亿元。 据市场数据，知名品牌贝亲今年在华的销售增长有望达到116.1%，而明年更可实现127%的增长，届时在华销售额将达到11.68亿元。在各地市场表现上，贝亲在广东的销售最为出色，目前贝亲在华的销售额18%来自广东。 可见市场多么庞大。 2、市场稳定、需求刚性 据尼尔森2009年发布的《全国婴儿用品店报告》显示，中国购物者每月仅在母婴用品店内的平均支出就已达到639元。即使在金融危机下，一项有关“最不可能减少的支出项目”的调查中，“育儿支出”仍位列榜首，婴幼儿产业仍然以其庞大的消费需求和市场潜力保持着超过20%的增长率，成为最不受金融危机影响的少有行业。 3、市场利好、消费高企 婴儿用品越贵越吃香，安全、品牌和品质是年轻父母在为婴儿选购食品时最看重的因素，只要质量有保证，贵一点也舍得买。（资料来自2012年05月25日 《南方日报》婴儿用品调查报告） 4、市场多元、通路畅达 除了传统的商超、专柜、门店、专业市场的销售渠道，电子商务逐渐成为消费通路主力之一，被视为“朝阳产业”的孕婴童品类成为了以京东商城、当当网、淘宝商城及团购网站等的“抢食”对象。 包括以“电子商务+目录销售”为主的红孩子等；以“网站+目录+连锁门店”销售的乐友、丽家宝贝、孩子王等；这些网站目前都采取“大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销”多种通路并行的营运模式。 5、市场自由、价格博弈 孕婴童是众所周知的高利产业，传统通路的利润空间很大。然后当电子商务普及后，消费者有了更多选择，价格逐渐透明，将挤压分销商的生存空间，例如，红孩子从一开始就将利润率定在15%，这比龙头老大丽家宝贝26%的利润率要低不少，低廉的价格自然赢得了用户的欢心。 6、市场聚变、竞争激烈 中国是世界工厂，世界行销的孕婴童产品大多来自中国，而中国也即将成为世界最大的消费市场，在自由市场的环境下，新产品越拉越多，竞争激烈，优胜劣汰。并且在资本运营的操盘推手下，优质企业发生聚变效应，高端市场会越来越像龙头企业靠拢。 以上综述：AAA处于当广阔并且适销对路的市场环境，但是竞争激烈，山头林立，要想在“红海市场”（产品和价格竞争的市场）抢占胜利，需要有特别的方法，甚至转向“蓝海市场”——创新的市场和创新的消费群。 三、可能的竞争对手及其特点 事实表明，在单项产品和整合品牌，AAA都有强势竞争对手，并且越来越多。 1、AAA产品系列齐全，每一类产品都有竞争对手，这些是某些类别的竞争对手排名，可见市场多么成熟。例如： 十大奶瓶品牌榜 1 贝亲 pigeon (于 1949 年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 2 布朗博士. 好流畅 (美国的专利产品,著名品牌) 3 NUK 奶瓶 (开始于 1947 年 德国,MAPA 公司婴儿用品品牌) 4 爱得利 IVORY (1975 年始建于**,中国驰名商标) 5 新安怡 Avent (品牌诞生于 1984 年英国,世界知名品牌) 6 优生 usBaby (美国知名品牌,上海优生婴儿用品有限公司) 7 喜多奶瓶 (日本品牌,世界品牌) 8 贝丽 Bfree