JBP：RT 生意合作伙伴计划.ppt

2011年品项合作计划 强力推广已被市场和消费者广泛认同的五K系列 高附加值、高毛利亲柔立围系列商品是重点推介品项 根据大润发渠道特性、消费者购物习惯以及企业需求，为大润发超市量身定做专供组合装 深入了解市场,根据目标消费者需求,有针对性开发中高端、高毛利的新品，预计11年新品数5-8个，T8亲肤立围系列 2011年生意合作计划小结 由总仓统一配送,由沈阳一家经销商独家经营提高分销覆盖率，减少人为和无谓的销量损失 集中资源，以线下地面宣传为主要推广手段，通过规范的主货架陈列、醒目的端架和地堆、富有视觉冲击力的形象包柱等终端生动化包装，达到大润发门店与ABC、FREE品牌的共赢，同时以多种形式的电视网络传播等线上宣传，遥相呼应 不断升级和改良商品，复制并继续扩大五K系列商品成功的经验，通过重点推广亲柔立围系列、护垫产品为大润发超市量身定做的专供包装商品，带动整体销量的提升，为消费者带来更好的商品，给客户带来更多的利润 日常门店维护流程标准化、拜访线路按照周期固定化，按片划分，责任到人，门店分类，抓大放小 以东北市场为重点，以大润发大型门店为突破口，区域和渠道聚焦，精耕细作，以点带面，步步为营 乘风破浪 鹏程万里 每年3月是卫生用品销售的高峰期，竞争激烈。 今年与去年促销策略有所变化，去年会较偏向超低价、买赠形式，今年则会以较高价位单品的组合装，买赠形式。 * 10年亲柔立围主题活动的带动，由于单片价格相较高，令销售额增幅较大 * * 生意合作回顾Business Joint Plan 广东景兴与大润发 Always Being Clean RT-MART 2011.8 本案纲要 大润发超市有限公司简介 广东景兴卫生用品公司简介 大润发与景兴公司合作生意表现 大润发及景兴公司商品下半年合作计划 * 7月27日大润发、欧尚合并上市首日大涨 半日涨41％ * * 大润发门店（中国）分布 华北区：16% 北京、天津、 河北、山东、 河南 华东区：50% 上海、江苏 浙江、安徽 华南区：16% 广东、广西、海南、 福建 东北区：12% 黑龙江、吉林、辽宁 华中区：7% 湖北、湖南、陕西、 江西、甘肃、四川 【五大管理区域占比】 【各城市分布情况】 区域 省份 门店（家） 华南区 广东 18 福建 2 广西 2 海南 2 华北区 天津 2 河北 2 北京 1 山东 18 华中区 湖北 2 陕西、甘肃 2 四川 1 湖南 4 东北区 吉林 5 黑龙江 6 辽宁 8 华东区 江苏 43 上海 14 浙江 16 安微 4 合计 155家 本案纲要 大润发超市有限公司简介 广东景兴卫生用品公司简介 大润发与景兴公司合作生意表现 大润发及景兴公司商品下半年合作计划 广东景兴生产线 广东景兴卫生用品公司组织架构 09－11年行业发展趋势 消费增长由量变向质变转化，消费能力提升，中高价位的高品质产品成为市场增长热点。 行业金额（亿元） 行业销量（亿片） 12.6% 15.6% 5% 15.2% 平均价格趋势：2011年，行业销量增速明显落后于销额增速 ABC品牌推出中高价位 亲柔立围 系列产品适应了行业整体发展趋势。 景兴公司近年发展趋势图 33% 31% 本案纲要 大润发超市有限公司简介 广东景兴卫生用品公司简介 大润发与景兴公司合作生意表现 大润发及景兴公司商品下半年合作计划 全国现代渠道——卫生用品销售趋势 卫生用品销售平稳，相对波动不大，稳中见涨。 全年来看，销量涨幅不及销售额涨幅，这与高端品牌销量增大拉升平均价格有关，主要有苏菲、ABC和七度空间的贡献。 2011年3月三· 八节庆为销售带来销售飞跃，销售持续上升趋势。 MAT 今年 销售量 (000Pcs) 销售量增幅% 销售额 （1000元） 销售额增幅% 卫生用品 22,704,447 4.3 10,531,675 11.8 全国现代渠道—— ABC品牌销售趋势 对比全品类的销售趋势和销售增幅，ABC品牌增长明显。 10年7月～9月，在亲柔立围主题活动的带动下，销售额增幅较大。 今年3月大型促销活动，给ABC销售带来新高点。期待2011年8月期间主题活动再带来新一轮的销售增长新台阶。 MAT 今年 销售量 (000Pcs) 销售量增幅% 销售额 （1000元） 销售额增幅% ABC品牌 1,002,140 24.5 823,395 29.4 卫生用品增幅% 销售额 销量 11.8 4.3 * 卫生巾的销售区域分布 卫生巾的销售在上海和北京占比最大，沈阳、广州、成都发展较快。 护舒宝、苏菲在各个城市基本能保持前三位。 ABC区域倾斜明显，在广州、成都、沈阳排第二，在北京排第三，上海排第八。 飞的增长