农产品营销的含义.docVIP

营0411 马然 目录 农产品营销的含义----------------------------1 农产品营销的核心（了解）----------------1 农产品营销的6p组合（了解）-------------1-2 农产品营销的方法----------------------------2-6 农产品营销的步骤----------------------------2-6 农产品营销的含义 指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道进行的一系列的产品价值的交易活动。 农产品营销的核心 农产品营销的6p组合 农产品营销的方法及步骤 （一）自主式营销 1、建立农产品超市 农民自己建立农产品超市，自主经营。 步骤： （1）进行市场调查 ☆调查内容：所在区域内有多少家农产品超市； 农产品超市的规模； 农产品超市的经营方式； 建立农产品超市所需资金的多少。 （2）根据调查结果结合自身情况制定计划 ☆计划内容：超市场地的选择； 如何筹集资金； 如何经营； 建立多大规模的农产品超市。 特别提示：在建立超市时一定要结合自身的情况（资金、产品特点等）。 到批发市场进行销售 步骤： （1）进行市场调查 ☆调查内容：进入批发市场的要求； 其他竞争对手的情况（价格）； 所需资金等。 （2）根据调查结果结合自身情况制定计划 ☆计划内容：如何进入批发市场； 资金的筹集等。 零售 农民自己到菜市场等地进行销售。 步骤：（1）选择产品； （2）选择地点； （3）选择运输工具等。 网络销售 步骤：（1）在网上收集有关产品的信息； （2）在相关网站发布产品信息； （3）留下具体的联系方式。 （二）间接销售 超市 步骤： （1）进行市场调查 ☆调查内容：所进超市所需的进店费； 哪家超市的经营业绩好等。 （2）根据调查结果结合自身情况制定计划 ☆计划内容： 如何进入超市； 进入哪家超市； 资金的筹集等。 农产品经纪人 步骤： （1）进行市场调查 ☆获得农产品经纪人的有关信息； ☆对农产品经纪人进行比较； 与农产品经纪人联系。 （2）根据调查结果结合自身情况制定计划 ☆与农产品经纪人交谈 选择适合自己产品销售的经纪人 农村的产销合作社 步骤： (1)与当地的主管单位进行联系； (2)商议合作方式； (3)订立合作合同。 4、农产品加工厂 步骤： (1)搜索有关农产品加工商的信息; (2)与当地或其它地区的农产品加工商进行联系; (3)商议合作方式； (4)订立合作合同。 联系方式 联系人：马然 联系地址：北京农业职业学院 8 营营销者预期顾客 农产品市场 关系和网络 交易和交换 价值、成本和满意 农产品 需要欲望和需求 欲望和需求