保险公司增员培训：增员概述.pptVIP

增员概述 周 华 列 1985年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生； 1985年—1999年 中国石油集团杭州研究所 1993年—1997年 借调中国石油集团新区事业部 任工程师，项目主管，业务经理 1993年参加中国石油大学“项目管理经理”培训 1999年参加杭州商学院“市场营销管理”培训 2000年太平洋保险杭州分公司 参加杭州分公司2000年营业部经理培训，营业部经理，兼职讲师 2000年12月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新华总公司第三期业务骨干培训 新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师 2001年9月参加新华人寿2001年专职讲师培训 新华人寿保险公司2001年度优秀讲师 一、增员的意义 一）对公司 1、达成业务目标 2、提高服务效率 3、累积人才资本 一、增员的意义 二）对个人 延伸自身能力，永续经营 二、正确的增员观念 一）增员是持续不断的过程 二）增员可以与推销互长， 增员要养成习惯 三）增游秀的“员” 三、增员的方法 一）缘故增员 二）介绍增员 三）陌生增员 四、增员的流程 增员流程图 四、结 语 增员是成功吸引成功！ 增加内涵，追求成长！ 我为众人服务，众人助我成功！ * 增员概述 一、增员的意义 二、正确的增员观念 三、增员的办法 四、增员的流程 对象名单收集 计划与联络 接触（增员点） 说明（事业说明） 培训、辅导、关心 下定决心 （参加招聘说明会） 增员面谈 课程回顾： 增员概述 一、增员的意义 二、正确的增员观念 三、增员的办法 四、增员的流程 * * *