如何在地摊儿觅宝（五）.docVIP

如何在地摊儿觅宝（五） 　　十、资料无法查证之时的决断 　　投资者在地摊儿上经常会遇到既无法查证某些藏品的资料，又要马上做出是否投资决断的情况。因为地摊儿上人来人往，藏品很快就会有其他人来关注。虽然一般情况下，其他投资者会遵守惯例，不会横刀夺爱。但是，第一，你不能无限期地等待下去；第二，也有可能出现不遵守惯例的横刀夺爱者，摊主是商人，他不会不赚钱的；最后，你如果长时间决定不了，也就可能让摊主看出你的破绽，从而设计出针对你的方案来。在这个时候，就需要考验投资者的功力了：有没有能力以现有的水平和知识对藏品做出推理性的判断；在做出推理性的判断之后，有没有果断作出投资决定的勇气，或者，能不能虚心求教，向摊主或者其他投资者请教一番，从而作出是否投资的决定，能不能以良好的人际关系，先将藏品定下，待查证或鉴定好之后，再决定是否购买。 　　笔者建议，在资料无法查证之时，还是以停为好。虽然会错过一些投资机会，但是，比起“吃药”之后再后悔，那要强上一万倍。 　　十一、遛摊儿的路线 　　投资者如果能正确地选择遛摊儿的路线，也可以起到事半功倍的效果。 　　遛摊儿的路线可以选择先浏览、再系统、再重点这种步步推进的方式。在场内先粗粗地浏览一遍，再有重点、有目的、有方向地细看，这样有如下好处： 　　1. 能及时发现新的、有特点的藏品，免得去晚了让其他人占先； 　　2. 能及时了解新的流行趋势，以及时跟上新的投资时尚； 　　3. 能及时了解场内热门成交的品种，判断自己的投资规划是否应该进行调整； 　　4. 能及时了解自己已有藏品和欲购藏品的价位变化，感受场内特定藏品的成交气氛； 　　5. 能及时发现场内的整体市场价位变化，了解市场的景气情况； 　　6. 能及时发现场内造假的新趋势、新动向，以利于投资之时的鉴定； 　　7. 能及时发现新的赝品种类； 　　8. 能及时了解各省来货的新趋势。 　　十二、和摊主们交朋友 　　和摊主交朋友是为了能获得他们的特殊服务，已经是朋友了，他们会更尽心、尽力；同时，也是为了能拿到第一手的货，能见到第一眼。在艺术品投资之中，这第一眼非常重要；这样做还是为了让他们帮投资者找货。和摊主成为朋友，货品的品相就相对更有保障。摊主们若是入了好货、鲜货，会想着给您留着。他们会为投资者收集各种信息，会成为投资者的情报站。能和摊主交朋友，对于鉴定也有帮助，对于弄清藏品的真、赝问题，相对有更多的保障。而且，可以减少投资成本，买到便宜的东西。 　　十三、其它交易技巧 　　投资者遛摊儿之时，还有一些需要引起注意的小节。比如，您的衣物鞋帽、钢笔、手表、鉴定工具、汽车钥匙、戒指、佩饰等，如果过于光鲜、豪华，摊主们给您开的价，相对于给其他人开的价，也就会相应“光鲜”和“豪华”些。所以，投资者去遛摊儿时，请在着装、饰品和鉴定工具等方面保持低调，车辆停得远一点，车钥匙收好。对于同一位摊主，不宜多次使用同一种交易手法，也不宜经常按一定规律、周期变换手法。总之，尽量不要让摊主掌握您的规律。 　　具体的交易技巧还有许多，投资者还可以不断地总结出新的交易技巧、交易门道，希望投资者能与笔者交流，更好地为广大投资者服务。 　　 　　（三）遛摊儿的规划和预算 　　投资者千万不要因为地摊儿的投资代价小、不成规模，就忽略或者放松对它的投资规划和预算。投资者对地摊儿投资的规划和预算，应注意考虑风险控制、投资规模、回报测算以及再流通性等几个方面的因素。 　　一、地摊儿投资的风险 　　投资者应该清楚，地摊儿投资同样也需要有风险意识，同样需要进行风险管理。因为许多艺术品的增长潜力有限，更何况某些艺术品是行活，是低价值的物品，甚至是赝品、假货。地摊儿投资要进行风险管理，首先需要知道风险的来源。地摊儿投资的风险主要来源于： 　　1. 再流通性低 　　投资者不要以为在地摊儿进行投资，所买藏品的再流通性就不会低。其实，就是在地摊儿进行投资，所买藏品的再流通性才可能会低。因为在古玩店、画廊、拍卖公司等地进行投资，藏品已经是被各种专家一级、一级地筛选过的，所以再流通性就相对有保障。 　　2. “打眼”、“吃药” 　　因为投资者的鉴定功夫不到位，或者是投资者所聘请的专家比较“水”、“菜”，致使投资者买了“打眼”货、吃了“药”。 　　3.买了不该买的东西 　　因为便宜，投资者买了所谓不该买的东西，或者更惨，以高昂的代价买了一时的流行性藏品。 　　4. 买了格格不入的藏品 　　因为贪便宜，买了与其它藏品格格不入的藏品。 　　5. 买了不能配套的藏品 　　因为地摊儿的条件限制，无法与已有藏品进行对比，买回去才发现藏品在色泽、大小、重量、质感、品种、质量、内部结构、系列、套路、附件、功能及附属功能等方面与已有藏品不一致、不统一、不般配，因而不