人寿保险增员三步曲.pptVIP

五句话 一、政策好 二、收入高 三、成长快 四、快乐多 五、价值大 我不敢保证你这辈子会干保险，但我敢保证你这一辈子一定会买保险，你没得选择；不为别的，就为自己不被忽悠，让自己成长为一个专业的购买保险者，也应该了解和学习。明天我们有一个培训班，就两天，建议你来认真学习两天，让我们自己学习一门知识、了解一个行业、开拓一下视野、增加一个就业渠道你认为值吗？如果你同意，我给公司申请一个培训名额，虽然很难，但因为我是主管，相信公司会考虑支持的，只是到时候你一定要来啊！否则我就很难堪了。生命人寿正在筹备，它的运作模式与别的公司不一样，对你来说万一是个机会呢 1、先分析后拜访，谋定而后动 2、先近后远，以本土为主，离单位较近的 3、先亲后疏，打仗亲兄弟，上阵父子兵，有钱一起挣，有福一起享。知根知底易于管理和规划 4、先合适后优秀，最合适的不一定是最好的 5、先女人后男人，女人在耐性和韧性方面更有优势 6、先中间后两头，年龄适中35岁—45岁，黄金创业年龄 7、先收入低的后收入高的（相对来讲） 5、沟通分寸 4、语言风格 7、资料准备 8、善于跟进 1、定目标 2、职业形象 6、沟通对象选择 4、沟通环境 有人说：世界上只有两种动物能够到达金字塔塔顶，一种是老鹰，还有一种就是蜗牛。 佛的故事：千锤百炼成就人生 一心向佛，终成佛祖。一心成功，必将成功。成功不是尽力而为，而是竭尽全力 * * * 推销之神乔吉拉德成功的秘诀：尽可能让更多的人认识我！ 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？ 植物专家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。 唐僧为什么能够取经成功？ 刘备为什么能够三分天下？ 小成功靠个人，大成功靠团队 当今竞争激烈的社会，成功最重要的是什么？ 观念 人才 观念就是：上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！ 观念就是：30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。现在那些说别人是骗子的人，生活一成不变，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！”每一次新的商机的到来，都会造成一批富翁。每一批富翁都是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。任何一次商机的到来，都必须经历四个阶段：“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”；任何一次财富的缔造必将经历一个过程：“先知先觉经营者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者。 你可以夺走我所有的钱财，你可以销毁我的企业，但只要给我留下100位员工，我立刻可以建立起一个崭新的微软帝国 人才是要请的，引进优秀人才的三项修炼 耐心和坚韧 用心和真诚 自信和专业 挣钱的 三种途径 靠组织 来赚钱 靠钱滚 钱赚钱 靠体力 赚钱 你身边有没有两个人需要保险的？这两个需要保险的人身边有没有两个人需要保险的？ 有人说增员流程就是 想开想通——增员前准备 寻找——增员开拓 拍拖——面 谈 求婚——促 成 婚礼——上 岗 儿女——繁衍生息 第一步：建立人才信息档案，并对其进行分析 上进心强 有爱心 有责任心 有企图心 有保险意识 上进心强 有爱心 有责任心 有企图心 无保险意识 安于现状 不思进取 怕担风险 有稳定的收入 有保险意识 安于现状 不思进取 怕担风险 无固定收入 无保险意识 分析的目的： 几个增员点： 个人收入 晋升空间 人际关系 发展空间 第二步：刺激需求点 发 问 引 导 动摇话术： 你觉得自己生活有压力吗？ 你不觉得自己可以尝试作老板吗？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你未来一年或三年是什么样子？ 你觉得目前一切能改变吗？ 你对目前单位最不满意的是什么？ 你当初的职业理想是什么？实现了吗？ 你觉得这样下去，能给家庭带来好生活吗？ 现在环境对你最不利的是什么？ 感 受—动之以情 将他（她）的需求用你的感受谈出来,去影响准增员对象 我以前也是这么认为的，但后来发觉不是这样…… 抛开我干不干保险，你认为人们需要保险吗？ 异议处理原则：先认同，不反驳，先理解，不批判。 应对拒绝话术—晓之以理 我们要思考： 您为什么来生命？ 您为什么让